药品电话招商如何把握客户心理--【1168.TV】1168医药保健品招商网

药品电话招商如何把握客户心理

添加日期：2015年6月25日 阅读：1511

　　相信大家都了解在目前的药品招商中，越来越多的招商企业都在通过电话进行相应的招商工作，那么究竟如何能够通过电话招商来获取利润呢？这就需要招商人员知道如何在打电话的过程中来分析客户的心理了。
　　做为药品招商人员要学会换位思想，一是与代理商换位，要站在对方的立场考虑问题，设身处地的为代理商考虑，寻求有效的对策。二是人员换位，也就是说在和代理商沟通的过程中，可以借助**的力量，让**给代理商沟通一次，促使其产生信任，从而达成招商成功。
　　在与客户沟通的过程中，如果出现药品代理商有抵触情绪而不能进一步向既定目标迈进，就要立即结束那些代理商不感兴趣的话题。但这并不是我们的目的，要给代理商留下一些想头。比如可以告诉他们一个小偏方，你为他着想，给他好处，他总不能不接受吧！这样就可以为下一次沟通留下话题，使你与代理商的联系不会间断。
　　每当你要求客户的时候，每当你反对客户的观点的时候，你一定要给对方一个说法，即使客户不问，不然客户当时不问，回去想起，你就没有机会再说服客户了。电话招商，把不利于客户的事情先摆出来，表示你的诚意，及正规性。这样会起到更好的效果，不要先让说话。再解释就被动了。
　　无论在药品招商的过程中有哪些电话招商的技巧，招商人员都要知道，电话招商不同于面对面交谈，因为在交流的过程中，看不到对方，因而不能在第*时间把握客户的心里，所以这就要求招商要有激情，感染对方。
责任编辑：杨海静 WWW.1168.TV 2015-6-25 9:25:09

文章来源：

版权与免责声明：

1.凡本网注明“来源：1168医药招商网”的所有作品，均为广州金孚互联网科技有限公司-1168医药招商网合法拥有版权或有权使用的作品，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明“来源：1168医药招商网http://www.1168.tv”。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。

2.本网转载并注明自其它来源（非1168医药招商网）的作品，目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点或和对其真实性负责，不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。

3.其他媒体、网站或个人从本网转载时，必须保留本网注明的作品第一来源，并自负版权等法律责任。

4.如涉及作品内容、版权等问题，请在作品发表之日起一周内与本网联系，否则视为放弃相关权利。联系邮箱：1753418380@qq.com。