药企如何让药品代理商动起来

添加日期：2016年3月25日 阅读：2393

药企想要存活下来、稳定发展，必须要让药品代理商的数据动起来。将药品代理商比作药企的命脉一点也不为过。代理商发展的好，自然会让药企发展的更好。今天我们将和大家一起探讨下：药企如何让药品代理商动起来。
　　药品代理商数据库是药品代理商管理的基础，完善的数据库可以为企业进行药品代理商甄选、管理和调整提供依据。
　　坚持“全面详实、动态更新、定期盘点”三原则
　　“全面详实”是指药品代理商数据库要全面、详实、具体，并由专人负责。药品代理商数据库资料是公司的宝贵资源，可用于优化药品代理商结构，作为选择和更换药品代理商的依据，它不同于一般的人事档案和产品档案，总结好后就束之高阁，而是要日常分析和利用。
　　“动态更新”指药品代理商管理是一个动态的过程，动态更新数据库信息可以让企业随时掌握药品代理商的信息和变化，及时调整药品代理商的级别、信用和商务政策等，比如药品代理商的升级、降级。
　　“定期盘点”指医药招商企业要定期分析、评估药品代理商，调整管理重点。药品代理商管理*常见的问题是主次不分，定期盘点可以帮助企业把握重点，区别对待。
　　“药品代理商资料卡”是建立和更新药品代理商数据库*常用的工具。它是商务经理*常用的管理工具，也是商务内勤进行信息更新的基础资料，可以是纸版的表格，也可以是电子版的报表。
　　随着电子化和信息化在商务管理上的应用，药品代理商数据库管理可以利用crm系统完成。crm系统不是一个简单的应用系统，更不是一个简单的客户管理软件，它是企业管理的理念和思想，是一种以客户为中心的企业经营观念，是一种通过若干系统和技术增强内外部互动的哲学与策略。
　　crm系统可以实现药品代理商和企业信息资源在一个平台上相互传递，达到公司内部和药品代理商有选择的资源共享，从而为终端客户提供更快速、周到的优质服务，吸引和保持更多的终端客户。让药品代理商数据动起来，医药招商企业好好利用crm系统。


责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2016-3-25 15:32:31

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