普药是什么 和基药有什么区别

添加日期：2016年10月25日 阅读：57722

普药，顾名思义是指较为普通的药物，具有临床应用普遍、疗效确切、用量较大、价格较低的特点，并且大都为国家基本药物。。基药，指的是能够满足基本医疗卫生需要，剂型适宜、保证供应、基层能够配备，国民能够公平获得的药品，药品销售业内普遍是指进入国家基本用药目录的药品。那么普药和基药有什么区别呢?

普药俗称OTC药，就是非处方药。基药就是基本用药，包含处方药和非处方药。一般每次说的基药价格下调，都主要是处方药的价格下调，普药的价格比较透明。

普药的渠道法则

一般来讲，普药的技术含量低，在疗效和生产技术上都没有显著特点和优势，容易仿制;普药品种多，当前大约有上万种药品是普药，同一品种其生产厂家很多，市场竞争激烈;档次比较低、包装差、剂型普通、价格较低，竞争集中在价格上。

在销售渠道上，普药更多在第二、第三终端上进行销售。

业界把药品的消费场所分为第*、第二、第三等3个终端，第*终端指大医院，第二终端指零售药店，第三终端指除大医院以外的医疗机构。显然，因为药品的特殊性，第*终端占据了市场的大部分份额。合资和外资企业进入中国市场时，首先瞄准的就是第*终端。第*终端的营销模式与第二、第三终端的营销模式存在很大的差异，业内称为处方药营销。

合适的渠道模式，通常指，一是寻找个体代理商。普药的特点决定了其代理商中个体较多，且个体代理商作为渠道是可行的。二是大流通渠道模式。比较典型的全国性大流通医药公司有九州通、双鹤、西部医药等，这些公司都是采用快进快出的快批模式。快批模式对于新特药，尤其是没有广告的新特药是不好操作的，但它却是普药的绝好渠道。对一些无力开发市场的中小医药企业而言，与这些公司合作不失为一种较好的渠道选择方法。三是建立多级通路网络模式 。组建自己的销售队伍和销售通路网络。

责任编辑：田月华 WWW.1168.TV 2016-10-25 10:52:35

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