保健品销售公司如何成功促成普药营销？

添加日期：2021年2月1日 阅读：1339

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小编导读：我们知道，普药普药往往指在临床上已经广泛使用或使用多年的常规保健品，这类保健品通常有技术含量低，价格相对便宜，市场竞争大等特点，保健品销售公司想要成功促成普药营销还需一扫同行竞争，取得消费者认可，说来不是件容易的事，但市场上，还是有不少普药营销企业崭露头角，锋芒毕露，这些成功的保健品销售公司是如何促成普药营销的呢?

第*，先看自己的产品是什么类型的普药。是纯普药还是半普药，抑或准普药。纯普药几经招标降价已没有多大的利润空间供临床操作，只能孤注一掷地降价争取中标，中了标自然就有市场了。半普药已经在临床上广泛应用，但量不如真正的普药大，利润也算可以，这类产品可以使用临终端式推广以提高销量。

准普药是个比较模糊的概念，视不同企业和模式而定。同一个品种，在此企业是普药或半普药，在彼企业却可以当作新保健品来做，视乎企业的品种结构而定。同理，地域有时也能决定这类保健品的定位。于是，一种有趣的现象出现了：广告中出现的同一种药，有的企业当作新品大力进行终端操作或频频招商，有的企业只是在商业通路中吆喝。



第二，要看企业实力。众所周知，临终端式操作要求企业从资金周转、营销策略、产品定位、专业策划、人员素质、队伍管理到促销方式都要具备相当的软硬实力，不是一蹴而就的，要做大量的准备，要忍受长期的付出。

第三，要看同类竞品的情况。如果竞品数量少，价格敏感系数低，或者对方实力不如自己，可以大胆尝试;反之，就有可能出师未捷身先去了。

第四，要看品类。是否适合临终端式操作，尤其是OTC品种就要小心从事了。如果没有有效的UPS进行区隔保护，只是在广告或终端进行一般性宣传，没有强大的终端维护，弄不好就可能为他人做嫁衣裳。

第五，要看市场。如城市中的大型连锁药店、采购联盟、单体药店、乡镇诊所都可以进行临终端式促销，但操作却有天壤之别。大型连锁药店和采购联盟需要高毛利产品;单体药店和乡镇诊所需要认知度高、已经广泛使用的品种。

第六，看时机。同样是广阔的农村市场，过去只认价格，临终端式营销无异于鸡同鸭讲。现在，随着农村医疗水平的提高和农民素质、收入的提高，这个市场的消费者也开始认品牌了。再举个例子，过去，大部分乡镇诊所是个人的。而今随着新医改的到位，有些诊所已经与卫生院结合进行初歩诊治。这时，在这个层面上做临终端式推广就有意义了。这也是为什么*近大部分处方药大佬们纷纷组建队伍进军第三终端的原因。

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（发布人：dmz）

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