添加日期：2016年9月19日 阅读：4436
作为一线医药代表客户有哪些，去哪里寻找自己的客户？要想在医药行业立足，医药代表如何寻找客户？医药代表的内部客户与外部客户都有哪些？
内部客户
直线经理是*重要的内部客户也是*大的客户，内部客户还有公司市场、商务、财务、助理等对你的药品供应、销售指标、市场计划、费用报销相关的部门和人员。任何组织的资源都是有限的，充足的弹药是胜利的可靠保障。例如《亮剑》中的李云龙，能够从被服厂顺几百套军服提升士气，还能找后勤部长搞几百箱手榴弹成为攻坚利器，这就是本事。试想没有这些，他作为新团长，可能很难在独立团迅速立足而替代原团长孔捷，更何况赢得新一次主攻的完胜。
关于外部客户
处方类客户好理解，也是大家见得*多的，包括处方医生或实际处方的医护人员，以及处方所涉及的诊疗流程中相关人员。流通类，主要包括商业公司和药剂科，医院的信息科、医务科、院感科等也会对院内药物流通产生影响。准入类，这里的准入包含开发阶段的列名和销售阶段预防限药停药，通常包括院长、医务科、药剂科和临床主任。
外部客户的重要等级，有四象限、九宫格等依据现状和潜力划分的方法，也有客户认知七个阶段等客户支持度划分方法，还有依据地域、性别、毕业院校、医院、职称等依据身份属性的划分方法。
处方类、流通类和准入类的重要性，都是不言而喻的。如果你听过一个top sales凄惨的描述去年做到全院单品第*，今年就被停掉了，那就是准入类客户没做好。集中力量突破处方类客户取得短期辉煌，但三者管理失衡，短板*终演化成了杯具。
有的同仁甚至是经理，通常都不看重准入类客户，尤其是在激烈的处方类客户竞争的环境下。这其实是给竞争对手提供了长期的一招毙命机会。
文章来源：
1.凡本网注明“来源：1168医药招商网”的所有作品，均为广州金孚互联网科技有限公司-1168医药招商网合法拥有版权或有权使用的作品，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明“来源：1168医药招商网http://www.1168.tv”。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。
2.本网转载并注明自其它来源（非1168医药招商网）的作品，目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点或和对其真实性负责，不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。
3.其他媒体、网站或个人从本网转载时，必须保留本网注明的作品第一来源，并自负版权等法律责任。
4.如涉及作品内容、版权等问题，请在作品发表之日起一周内与本网联系，否则视为放弃相关权利。联系邮箱：1753418380@qq.com。
【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
粤公网安备 44011102000390号
