代理的产品优势不够或者不明显该怎么办

添加日期：2016年6月1日 阅读：1590

当你要宣传一个产品时，你发现这个产品的优势不够多或者优势不够明显，那么你就慌着神，因为你可能还承担着成本高、耗费时间长、竞争对手的超越、产品卖不出去等等许多的风险! 虽然绝大多数厂家老板对自己的产品很有信心，但是，对于你来说把这些产品兑换成现金是*好的信心。

客观讲，许多厂家的产品优势都没有那么明显，厂家老板也没法一下子拿出一大笔钱出来进行前期市场投入，也没有足够的时间来慢慢做工作。那么，你该怎么营销呢?

其实很简单，所有生意的目的核心是利润，而运行核心自然是人了，什么样的生意，也得靠人来运作。厂家老板不是亲自卖货的，真正工作在市场一线，天天面对经销商和消费者的，自然是厂家的业务人员了，也就是说，厂家的业务团队才是真正代表厂家在运作生意的。若是厂家的产品本身没法迅速吸引客户，前期市场投入也没那么庞大，那可以考虑下这个方向，既是从厂家业务人员自身的素质来进行突破。

既是，先把人卖给经销商，然后再来卖产品。 先做人，再做事，这个道理大家都知道，但是，在实际的厂商关系中，真正做到这点的厂家还是凤毛麟角，绝大多数厂家老板还是试图以产品特色，利润空间，市场投入，市场发展空间，厂商合作前景，乃至是进货奖励来吸引经销商。其实，这些手段在各厂家之间已经是高度同质化，再加上经销商本身对需求的变化，这些常规的措施对经销商的吸引力已经越来越小了。接下来，则可考虑考虑把业务人员自身存在的优势，转换成面向经销商的优势，以人的优势来作为切入点，在接下来的产品导入作为铺垫。

这里所说的人的优势，既是业务人员自身的质量，具体的来说就是业务人员自身的素质，仪容仪表的整理，优秀的沟通水平，良好的受教育水平和专业基础，优良的职业素养，对市场及经销商的了解等等，把这些优质业务人员当成厂家的新品牌来打造，来推向市场推向经销商，让经销商一提起某某厂家，首先想起来的该厂家的高素质业务人员团队。

这里所要提醒的是，这些优质业务人员不是直接招聘或是自行培养的，而是“挖”过来的。要想挖动这些优质人才，前提是老板的人才观，福利待遇，以及企业的内部环境……关键点就是在厂家老板的人才观上，嘴巴都说人才很重要，在骨头里却是看不起这些业务人员，总觉得他们只是打工的，追求短期利益的，不可能有我老板这么聪明，并且，还非得要业务人员先做出成绩，然后再给予一些回报。

现在，还是有很多厂家老板采取鲸鱼式招聘法，既是一口气招上很多业务人员，放到市场上去开发经销商跑市场，能开发出来经销商或是有点业绩的，就留下来接着干，其他的那就走人吧，也就是让他们自生自灭。有些厂家老板还美其名阅自然淘汰，其实，这种做法会直接带来两个问题，厂家老板对业务人员的不尊重，当业务人员当成廉价劳动力，离职的业务人员自不必说，即便是那些当前留下来的业务人员也会心寒。

那么，持久的为厂家贡献自己的才能也就是不可能的事情了。更为严重的就是，这种大量招聘，不选择，不培训，不善待，不称职的业务人员释放到市场上，他们可是代表了厂家在接触市场，接触客户。这生意没做成倒也无所谓，但给当地客户留下了非常糟糕的印象，对业务人员的印象也是对厂家的印象，而且会在当地的经销商群体中传播，今后厂家即便是派再高级的业务人员再来开发市场，怕也是非常艰难的了，一个不称职的业务人员做死一块市场案例实在是太多了。

责任编辑：赵帅超 WWW.1168.TV 2016-6-1 14:45:54

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