药品终端促销不懂这些你就out！

添加日期：2016年5月17日 阅读：2520

由于药品的特殊性，送鸡蛋似乎成为药品终端促销的“本土”方法。其实药品终端促销方法很多，关键看你愿不愿意做，如果下面这些药品终端促销方法你都没试过，那么你就out了！

【移动促销】

1.命名促销：给零售药店开展奇特活动，要求顾客命名，优胜者以资奖励。

2.标语促销：零售药店通过悬挂标语、口号的方式促销，醒目而有渲染力。

3.找缺点促销：又称投诉促销，顾客根据零售店实际情况给服务、产品、管理等提建议，有建设性的以资奖励。

4.年龄段促销：以年龄段来确定不同的促销方式，具体讲如以35岁为限，大一岁就可享受多打零点一折，或者以50～70岁为优惠待遇段等。

【通路促销】

1.派单促销：印制好精美的或厂家陪送的宣传册、促销单，让店员在商圈内定点派发或派到商住区信箱内。

2.DM促销：通过购买，收集意向顾客名单，以邮寄方式寄发，并注明可凭DM领试用装，其他优惠，免费项目等。

3.从家属入手促销：从家属入手来做好促销，利用节日让家属陪同作的宣传计划。

4.淡季促销：淡季促销应以服务为主，旨在练兵，提升店员，在零售店内开展服务质量促销活动来提高店员的意识。

【活动促销】

1.活动联谊促销：有这样一句话，有运动怕运动，没运动想运动，充分利用人们热爱热闹需要情感宣泄的心理，把活动搞的热闹，有气氛，让消费者有大众心理，活动促销是零售店促销的趋势。可从消费者喜欢听的，有兴趣想了解的生活课题，加入幽默、笑话、小品、故事以活跃现场气氛，同时增进交流或交新朋友。活动促销中将活动人员名单详细资料收集整理如库，赠送名录，每人一份，还可附上合影照片。

2.**讲课促销：**学者授课时一定要采取预先约定的形式，并事先预收押金，现场全额清还，一是显示讲课内容的珍贵，二是确保参会人数，内容应深入浅出，同时注意互动，课程内容包括：健康知识、儿童妇女健康讲座，并可由此展开讨论。

3.老外促销：外来和尚好念经，更别说是老外，请外国学者、外国**加上适当的包装，能达到好的效果。现场附相片，证书做辅助。

4.比赛促销：此活动促销是通过形象大赛，健康大使大赛，健康咨询研讨会等形式比赛。

5.考试促销：在活动过程中有意识的加入考试，有人可能会对此不以为然，但比较有效果，因为考试竞争比较调动人的好奇心理，同时，又让他们感到实实在在学到东西。加上颁发证书、锦旗、奖杯等奖品，给他们一种荣誉感。

6.潜训促销：魔鬼训练、头脑风暴、心理革命等课程运应而生，如火如荼。某些大城市收入不菲，广受喜欢，此为促销之法，在活动运用中实属利器。

7.名人促销：利用名人，明星效应的促销在零售店中路屡试不鲜，很有效果，在大型零售店中运用，即可提升知名度又可提升销量，后留有照片做宣传。

8.旅游促销：主要针对核心会员与开卡者做促销，旅游可大可小，大到名山大川名胜古迹，小到某个公园一日游或烧烤，团队活动能交流沟通，是感情维系的手段。

9.心理门诊促销：可在某段时间，在零售店另设一个心理诊区或休闲进行心理治疗，举办一个心理咨询活动讲座或讲座会。

10.募捐促销：通过引起客人同情心和尊严感的一种方式开展活动，一般放在活动促销中通过，如孤儿，让高层次客人献爱心，同时又满足其身份、地位等虚荣心，同时作为活动的亮点，能有效调动大家参与，增进感情的沟通。

11.健身操促销：在零售店的门外，设一个健身操场地，提供音乐、开水等服务。

12.义工促销：通过一次有意义的义工活动，让客人有一种健康爱心的感觉。

【有奖促销】

1.小礼物促销：又称实物促销。送礼有一定讲究，要依据不同的消费层面，不同的消费者来设定。礼物要有吸引力，实用的物品。

2.形象代言人：或是消费中找一个两个中年顾客，做门店服务宣传，选择形象较好者做门店形象代言人，或是社会名流明星，名人做代言人，以他们来说话，并相应制成录音影带和照片来宣传，定期请他们来交流心得体会。

3.摸奖促销：活动结束时可进行摸奖促销，也可在零售店特定时段，做摸奖促销活动或趣味有奖，可在零售店设抽奖处，客人每次消费后根据消费金额，通过自己摸奖来获得相应等级的奖品。

4.电影票促销：设定顾客消费到一定金额可获赠电影门票，健康书籍较高雅的、有品位的活动等与客人沟通，以达到促销的目的。

5.彩票促销：用目前流行的体育彩票或福利彩票等，让顾客选号，让零售店投注。

【联动促销】

1.联动促销：联动促销有许多方式方法，与附近某超市合作等。

2.大店品牌垄断促销：区域内若干关系好的零售店组成一个联盟体，分别有不同的优势，可以来做一个区域城市的促销活动，力求声势浩大，覆盖面广。还有一种是零售店区域内不同程度的做联动促销，譬如，一个做保健品一个做妇科专场。从而寻找零售店联盟，同行有时竞争，但不一定都是敌人，也可以交朋友。

3.赞助促销：为增加零售店的知名度，除在相关媒体上做软性广告外，还可用小量资金作同质赞助，如低保扶贫、希望工程等。

4.保健专题促销：内服加外用的概念是目前行业话题。与保健品结合能有更大的空间，和更多获利渠道。

【健康投资促销】

1.健康培训促销：对于零售店特别顾客和核心会员，可出资给他们进行短期培训学习。

2.结合厂家，代理商促销：其实选择产品时还需选择厂家与代理商，对中小型零售店来说，还主要是以厂家与代理商为主，好的厂家和代理商们都常搞一些促销活动，可借花献佛。

3.展示促销：主要是吸引消费者的角度出发，如橱窗的变换，室内空间的调整，颜色随季节的更新，小饰物的精心布置，经常给人耳目一新之感。还有如商家赠送的POP、吊旗、展示架等。站台内部可设计艺术，美感强，有新颖。

4.仪器促销：利用目前*先进的仪器和设备做检测进行查询。

5.人情促销：以满足人的需求为出发点来设计，有如“汝意欲学诗，功夫在诗外”之妙的境界，打动消费者及顾客

【连环促销】

连环促销又称促销组合，是以几种促销组合在一起的综合促销方式。如何设计一套促销组合;促销组合应以会员为核心，在零售店形成一系列的促销方案为基础，以连环的促销惊喜，叠叠的高峰，这种组合促销通过环环惊喜，命中打动消费者，并可以任意选择，都不影响整体效果，让他们确实感受到极大的优惠，按自身需求选择，层层将客人拴住，还可另设，增加意外惊喜。

【无促销的促销】

再有意识的结合消费者的这种观点，本零售店以品牌吸引人，以服务制胜，从不打折赠送，一定要突出后一点，把不做促销作为卖点。

促销方法真是数不胜数，只要你稍加留意和变通，促销方案无处不在。提供这么多促销方案，主要是为了启发，引动你的思维，根据自身零售店的优势去开展促销。其实，只要你明白一点，多站在顾客的立场去想，去看，去做，真正的用心服务，那就是一种很好的促销和一种留住顾客的手段。

促销活动具有诱导或激发消费者某一方面的需求，从而扩大产品销售力的作用。通过促销活动创造需求来提升商品力，是企业常用的手段。在促销活动泛滥的情况，如何吸引顾客的眼球呢?这就要求促销活动必须做到精确高效。更多医药营销资讯，请关注1168医药信息网。

责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2016-5-17 16:16:53

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