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影响药品招商的三个方面

添加日期：2015年3月31日 阅读：1729

    确定药品招商通路是企业在进行通路设计过程中首先必须认真考虑的问题。药品招商时，生产厂家可以通过代理商的中转将产品分销到各家医院和药店，也可以自行建立销售终端，当产品达到一定销量时，可根据实际销量情况再做调整，以选择更适合的代理商。
    药品招商企业经营模式：招商企业的经营模式，决定了市场保护这个核心问题是所有药品招商企业难以解决、不得不面对的核心问题。往往是一个产品好容易打了广告、做了宣传招到商做起来了。由于缺乏对市场的把握、不注意市场保护或盲目追求客户数量和销量，导致市场冲串货现象明显，在很短时间内导致成功招出来的市场迅速衰落，招商企业和药品代理商都没有得到应有的利益。
    药品招商市场地位：在中国的医药发展进入以渠道深挖和专业化营销推广为核心的新时代的时候，整个行业大环境都在朝着这个方向快速跟进。这就要求企业务必按照这样一个行业发展大趋势转变，根据自己现有的产品资源和市场客户资源，定位好企业的主要渠道或市场，然后按照实际情况进行渠道在专业化操作。
    政策推进步伐：企业的经营，都是在行业发展趋势和政府指导方向下进行的，药品招商企业也不例外。当我行我素的药品招商企业习惯了的不诚信经营、通过吸引挂靠个人收取点扣谋取利润、通过打个擦边球获得效益的时代渐行渐远的时候，才逐渐意识到，合理解读市场发展和政策导向，才是企业未来经营的核心，找打合适的药品代理商。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-3-31 10:03:33

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