药企招商三大雷区绝不可触碰

添加日期：2015年10月9日 阅读：1576

    医药招商是药企生存的一大法宝，也是提升公司业绩的一个重要方面，因此做好招商工作等同于将药企往另一高度推送！这样一来，就不能让企业走进医药招商的雷区。那么，哪些雷区是医药招商工作不能触碰的呢？
    1、只算眼前账。这就是成本管理控制缺乏战略眼光，把目前的投入和收益与未来的投入和收益分隔开来。3156医药网解析这就像老二一样抱着银子不撒手，换成一个餐馆，也由自己紧紧控制，因而就不能充分发掘已有资源的效率。忽略人心账。有些企业对客户、对员工斤斤计较，本来追加很小一点投入，就可获得客户、员工的满意，以巩固和发展市场，提升企业的凝聚力，获得更大的效益和产出。但医药招商企业却忽视了这一点，因小失大，尤其是忽视了人心的作用。一个小的节省让企业发展的利益关联主体，失去了对企业的认同，也就使企业失去了未来。这才是*没有远见的成本管理。
    2、各算各的账。在医药招商企业组织运行的现实过程中，普遍存在的问题，是各个单位、部门相互封闭，都只从自己的单位、部门算小账，不从企业组织运行的整体角度算大账。在企业内部各个单位、部门的成本是有所控制和节省，但从企业整体的角度分析，却使这种节省相互抵消，相反造成浪费。这是企业成本管理的*大失误。
    3、秋后狠算账。这就是医药招商企业在医药招商成本管理的过程和方法上，不加控制，仅仅盯住*后的结果。超越了成本控制计划或目标，就严惩不贷。有些人挂经常在嘴边上的一句话是，“我只要结果，我只看结果。”殊不知，当结果出现后，无论如何严处严罚，也都无法把浪费掉的资源追回来。只会算小账。成本管理也需要斤斤计较，也必须斤斤计较。医药招商企业在斤斤计较的同时，还必须从长远的角度考虑，紧紧盯住投入对产出和收益的影响作用。仅仅算小账，也就只能像老大一样，*多做一个守财奴，而不可能发展性地继承家业，把事业做大。
    医药招商企业生存与发展，除了做好招商工作，更应避免触碰这些雷区。更多医药招商企业营销技巧，请关注1168医药视频招商网，这里有您需要的信息！
责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2015-10-9 14:13:35

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