年后药企如何快速“抢”夺市场

添加日期：2016年2月23日 阅读：1558

一年之计在于春，医药企业要想在新的一年有所斩获，必须“抢”滩登陆，赢在起跑线。新的一年，医药市场不会在安稳中让你前行，前路荆棘丛生，你们都准备好如何“抢”夺医药市场了吗?

1、全年战略规划“落地”抢先

年前医药公司上层千锤百炼出炉的新年战略规划已经提前对中坚医药营销领导进行传达、灌输。年后的关键工作就是对真正执行落地因素进行实质的探讨、落实，快速出台可操作的各地具体策略。接下来，层层落实，各区域负责人迅速召开会议，对员工进行战略规划宣导、战术策略指引、目标分解到人。市场竞争*大的因素是落地执行。所以在此战中，务必让每个员工明白自己的职责，全面与公司战略规划接轨，在与竞品竞争中实现质的超越。

2、补充安全库存，备货抢先

年后医药市场表面看似萧条，实则不然。按照中国的传统来说：不过十五不算过完年。所以这段时间走亲访友还是比较频繁，甚至又是一个销售小旺季。医药营销人员应在假日期间做好市场对接工作，随时了解其负责市场的销售及库存状况。年后上班第*天，及时分析各地各区域安全库存是否失衡，根据市场需求沟通客户打款进货。同时跟进经销商对各层客户进行摸底调查，弥补断货情况，二次备货，全面争取大年十五前的小旺季。

补货是为正常之举，更要用启动医药市场的方法刺激经销商进行主动性运作市场。针对下层各客户启动不同递增奖励，鼓励补货，占压各层客户资金，使其不能完全准备竞品订货，赢在第*步，才能步步为营，为全年战略打下坚实基础。

3、市场差缺补漏抢先

年后医药企业应全面对上年市场存在的问题进行分析诊断，找出原因，并有实质有效的改革纠正。比如区域划分根据市场发展状况进行阶段调整;管理人员根据市场发展需要进行适度调整区域;根据市场发展阶段强调的不同环节进行kpi关键绩效考核点调整;对不合格的经销商进行限期整改及更换;市场部活动与实地结合度是否调整;卖场活动档期对接是否完善;问题渠道市场费用率超标分析;全渠道销售比例调整，是否要控制ka渠道销售比例;主力利润产品与狙击二线产品销售比例是否调整;新品开发得与失;促销员管理是否科学等等。年初抓住主要市场问题进行快速调整，以避免对全年销售产生影响。

4、新品入市准备抢先

新年伊始是公司新药上市的好时机。公司要通过会议、专项培训对各级经理进行新产品入市宣导，明确新品市场定位，布置详细的时间节点目标、活动方案、责任到人。各级经理在各地会议上进行新品入市准备事宜，对员工及经销商进行指导，结合公司政策布置好入市工作。公司应全面准备上市的各项硬软性物料，保证产品立体宣传攻势。市场部做好新药入市后下阶段的活动推广及医药市场运作计划。

新品上市，可以提高公司市场增长点，提前操作能够抢先占据有利地势，挤占竞品销售空间，为公司实现全年的销售及利润指标打下基础。

做好新一年医药市场工作的六大战役，对新一年公司整体战略规划的实现有着重要意义，各大医药招商公司应积极运作，认真对待，“抢”字为先，赢在起跑线!

责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2016-2-23 16:03:45

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