保健品招商策略都有哪些？

添加日期：2015年5月29日 阅读：2489

    目前，医药保健品在我国的市场需求也是很大的，所以想要做好医药营销，也需要多了解一些策略的，不然也是会失去更大的市场的，医药保健品策略的制定也是需要注意很多问题的，那么，医药保健品营销策略有哪些呢？下面就来看看详细的介绍吧。
    保健产品自身这里重点谈谈产品定位。所谓定位，就是尽量避开竞争，其中产品功能的定位，是产品定位的核心，结合企业自身的资源，以及如何确定自己在市场上的地位如主导者、挑战者、利基者和跟随者等，可以在定位策略上灵活运用，但针对主导者的产品功能不足或缺陷，设计自身的产品，对以后的分割市场仍大有补益。
    1．产品跟进策略：此项策略适合于非主导者的产品或企业，利用主导者已经灌输给消费者某一成熟概念，而采取节省广告投入费用的战略，以挑战者、利基者或跟随者的身份同主导者共享某一市场。此类产品如目前市面上出现的各种减肥药、巨人脑黄金之后的各种脑黄金等，更有如燕窝、鳖精类产品，相互间展开白热化竞争，以致不择手段，自毁市场，打击消费激情，进而抑制整个保健品的兴盛，更是有目共睹的事实了。
    2．市场大小策略：这里的大小，指的是消费者需求的大小，如美容、养胃、补血等都有广阔的市场，所以率先进入者，配合精到的推广，自然可以左右逢源。而有些市场，表面看来似乎十分庞大，但因消费层次尚未达到，故未必能及时启动。如甜梦口服液所面对的市场，就绝非想象的那么美满，若不迅速改变推广策略，恐怕要骑虎难下，只怕现在已经形成了这种格局。
    3.拓新策略：此策略对于意图成为市场主导者的企业尤为合适，像缓解肿瘤患者放疗、化疗的三株赋新康、迅速补血的红桃k等，从一开始就切入几乎无竞争领域，用新的功能预展新的市场，对确立主导者地位极为有利，此项策略的利弊恰好同跟进策略相反。
    以上三种定位策略，市场大小策略是首先应考虑的，“消费者为中心”在这里第*次得以体现。前二种策略须在参照市场大小的基础上方可执行，
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-5-29 10:18:16

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