新的医药营销模式来临 药企如何应对

添加日期：2016年2月19日 阅读：3492

过去一年，医药营销模式风云突变，零差率在多省遍地开花，不少大型医药流通企业都在谋局自己的地盘，国药、上药、华润、九州通都是马不停蹄地托管医院药房，估计两年后中国效益好的医院药房都将被托管了!
　　医药公司托管药房后，是一个三得利的状态：一是老百姓用药便宜了，取消了医院15%加成;二是药品公司可以把药品直接卖给用户，成本降低了;三是医院将药房委托给专业公司管理少了很多采购、招标、雇人等一系列繁琐事，不仅节约了开支，可以集中力量服务患者，更是减少了因采购药品而形成的一系列腐败事件。
　　药房托管的案例不断深化推进，对医疗器械的整体托管有很大的参考意义。
　　那么在这种大环境下，医院与医疗器械相关企业该如何应对呢?
　　首先说医院，医院根据自身规模和设备管理条件，选择适合自己的模式，如果医院自己的器械管理力量较为强大，而且运行良好，基本可以满足《条例》的管理要求，并且管理成本不高时，建议选择内部完善。
　　如果医院自己的器械管理力量较为薄弱，每年花销较大、人员不齐、检测、培训、保养、维修等条件不理想，效果不好，那么建议选择专业的医疗器械管理服务公司来执行。
　　这里要提醒的是“医疗器械管理服务”与“医疗器械维修服务”是两个概念，管理服务的特点是：重管理，轻维修——不修是努力的方向!管理服务包括了资产登记、入库验收、使用培训、日常巡检、定期体检、风险控制、召回、按标准保养、预防性维护、故障维修、故障维修前后检测、备用品提供、备用品管理等一系列工作。而“维修服务”仅仅是针对故障设备提供维修而已!这里涉及到一个立场的变化，“单次维修时，维修商是盼医院设备天天坏;托管服务后，服务商盼医院设备永远不坏。”所以医院评审服务机构要选择*适合自己的。
　　其次是医药招商企业，这里的企业主要是指医疗设备服务企业，在以上四种市场背景下，医院对在用医疗设备的管理将迎来一轮的改革。企业要积极应对，过去那种简单、粗暴的维修服务已经落后，必须向客户提供精细、系统的管理服务。
　　医药营销模式风云突变，药械企业、医院是否找到适合自己的应对策略？


责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2016-2-19 11:50:08

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