药品代理选择 巧用四大策略

添加日期：2015年9月10日 阅读：1705

    对于药品代理商而，如何选择代理药物才是营销关键之所在，毕竟药物选择的好坏直接影响日后销售。因此，药品代理选择的策略，需要代理商深思熟虑。
    1168医药网小编了解到，通常情况下，药品代理商选择代理品种应该从产品属性、推广模式、市场策略、售后体系四点综合考虑药品营销。
    1、药品属性
    就是药品本身以及在市场销售过程中所表现出来的特点。比如有些药品销售量大、利润小，这些药品代理的产品多为品牌药品，适合于大众消费群体，属普药类产品，做这种药品有利于建立一个庞大的销售网络；有的药品销售量小、利润大，这类药品多为走专业渠道的产品，适合部分特定消费人群，属于概念化的药品，一些弱小杂牌型药品，销量小获利也小。
    2、药品市场策略
    一般来说，药品代理商代理品种，主要是追求三种结果：销量**、利润增多、势力和队伍壮大。既然如此，药品代理商在代理新品种时，就要格外重视该产品推广的市场策略和方法研究。每一个成功的产品都有自己独特的成长轨迹，而这一独特轨迹其实是需要通过经销商的务实运作来实现的，没有特点、没有创新的推广策略就没有生命力。
    3、药品市场推广模式
    针对药品代理信息品种，无论药厂或包销商是否提供相对应的推广模式，药品代理商都需要根据自己的操作能力和优势、劣势做出相应调整，并提前拟订合适有效的药品推广模式。如今可供药品、保健品选择的推广模式五花八门，每一种模式的背后都与相应的市场策略和运作方法紧密相联。
    4、药品的售后服务体系
    一种药品要想在区域市场或全国市场销售成功，离不开强大而完善的售后服务支持。如今大多数制药企业都成立了售后服务部如何利用厂家和自己的售后体系紧密合作来化解有可能出现的市场危机，是药品代理商在决定是否代理该品种时需要把握的关键内容。
    对于药品代理商而言，正确的选择策略才是营销成功之关键。在选择新产品时，可以通过列表的方式了解品种的属性，如此才能正确地为产进行市场定位，并确定合适的推广模式，做好投入产生预算。更多药品代理商营销技巧信息，请关注1168医药视频招商网。
责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2015-9-10 17:01:36

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