医药营销如何提升策划高度

添加日期：2015年9月7日 阅读：1598

　　很多企业在开展医药营销工作的时候都会先做好营销策划，这样可以有目标有目的的进行营销，达到事半功倍的效果。但是现如今行业竞争越来越大，同质化也越来越严重，这个时候营销策划发挥的作用越来越小，就需要药企提升其高度，让其发挥作用，那么该如何做呢?
　　医药企业欲破除当前的营销困局，需要认真学习营销手法，加强市场研究，重视消费者，进行科学的市场细分和精确的市场定位，设计概念，深度挖掘产品利益，认真引导产品的效果感。
　　1.首先企业应该养成站在消费者的角度来开展医药营销工作的习惯，强调以消费者为中心;要以消费者的眼光来看待问题，探讨解决问题的办法;从消费者的角度来制定营销推广策略，开展促销活动;用消费者的语言来创作广告，从心理上与消费者产生共鸣，打动消费者，*大限度地提高营销效果。
　　开展营销运作的前提是持续的关注、跟踪、分析消费者需求。满足消费者现实需求只是营销的基础，应该不断挖掘消费者的潜在需求，细分顾客利益，这才是营销策划创新之道。因为在激烈的市场竞争中，顾客显性的利益需求已基本被满足，营销创新只能从提供消费者变化了的或者更细分化的利益切入。
　　2.在医药营销策划中，概念策划是一个重要环节。一方面，概念可以使医药产品在同质化的市场里跳出来，创造一种差异;另一方面，可以方便消费者理解、接受医药产品晦涩的功效机理。菲利普“科特勒认为，产品概念是用有意义的消费者术语精心表述对产品的构思，它是产品创意经筛选后根据营销需要发展而来的。
　　概念策划必须便于消费者理解，同时又要有实际的产品机理支持。一个成功的概念往往会造就一个成功的产品，比如排毒养颜提出的排毒理论，脑白金的”脑白金体学说“，补肾产品的”肾动力学说“等等。
　　3.创新是智慧的表现，是进步的源泉，目前常用的媒体创新、渠道创新、模式创新等手法为市场发展作出了很大的贡献，单纯依靠媒体广告就能实现大规模销售的年代已经过去，现在更强调的是对医药营销手段和营销流程的整合创新。有一个销售得很不错的产品就是运用流程创新才创造销售奇迹的：该产品早先的销售流程为”广告为主+专业咨询+定期活动+客情维护。
　　细节决定成败，医药营销市场的竞争更多地体现在细节执行上，营销的标准化、流程化极大地提高了市场执行力。做市场就是做细节，策划的细、要求的细、执行的细，可以说是成功者的秘诀。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-9-7 16:56:31

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