医药营销可以仿照但不能一味照搬

添加日期：2015年6月1日 阅读：1705

    现如今医药营销行业同质化严重，很多企业都在努力创新以求在同质化中脱颖而出。但是并不是所以企业都能够自主创新的，但是也不能放弃，别的好的我们可以仿照可以借鉴，然后变成自己的，这个是允许的，但是切忌一味照搬，死板硬套，那样的结果只能是失败。
    1.一味照搬不可取
    一家药店见别的药店搞低价促销,也盲目跟着搞起降价,而到药店的顾客也没见增加。另一家药店见有药店搞会员制,也仿照开起会员制,虽然办出去不少会员卡,可是营业额并不见起色。
    其实,两家药店经营未见起色,主要还在于他们没有将别人的营销方式本土化,没有结合自身实际情况,没有深入进行调研分析,就一味“复制”和跟进。第*家药店是一家单体药店,进货成本自然比不过规模大、实力强的连锁药店,和连锁药店比价格,原来的利润空间被压缩至低点,长此以往,必然导致经营出现困难,利润低了销量再上不去,从而影响员工的军心。
    医药营销**说现在很多药店都在搞会员制,一旦运作好了,药店不但可以获得一批稳定的顾客群体,培养一批忠诚顾客,还可以通过圈定顾客群体,做好销售预期规划,合理调配药店品种结构,实现销售额、销售量和利润的*大化。但一些药店执行力很差,尽管营销方案做得十分精致,可由于缺乏明确的执行机构以及相应的技术支持,加之会员制优惠内容单一,很难引起顾客重视。
    在顾客已经对“打折”、“会员制”、“降价”等促销方式产生“免疫力”的今天,执行不到位(工作只是满足于安排下去,没有监督部门和人员去做后期消费者的情况反馈汇总和措施改进)、缺乏相应的技术支持(有的药店没有上会员刷卡机,无法微机记录消费数额和积分,还采用原始的手工方式记录)、优惠回报周期长、内容单一,使得一些实行会员制的药店徒有虚名,成效不大。
    2.借鉴改进是出路
    医药营销**分析药店经营,必须坚持质量、服务和价格均衡用力,只顾及其中的某方面,都不可能在同行业竞争中获得优势,取得胜利。因此,如果竞争对手单从价格方面做文章,不必过于惊慌失措,不应盲目跟进搞降价促销。再者,竞争对手确实有些成功的促销方法,但由于各个药店情况不同,自然不能全盘照搬。
    降价促销等促销方式,简便易行,短期内效果较为明显,而实行会员优惠措施,则可使固定顾客数量增加,获得长期稳定的客户资源。这些好的经验不妨有条件地“为我所用”,在随后的营销过程中综合运用。
    药店应根据自身特点,拟定好全年、半年、季度乃至某一天的营销计划,制定好应急营销方案,按照自己的套路出牌,一味跟着别的药店搞活动,自身缺乏吸引顾客的特色,药店也将失去生存的机遇。在活动细节上,不必拘泥小节,尽量选用较为成熟的医药营销方案,从实际情况出发,适当进行改进,使其更加符合主客观情况,取得更大的成效。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-6-1 9:26:29

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