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医药招商需找到代理商的需求点

添加日期：2015年8月31日 阅读：1967

　　总听说有医药招商人员抱怨客户软硬不吃，不知道该如何拿下。其实根本原因是没有找到代理商真正的需求。所以招商人员想要获得成功，那么就一定要先找到代理商的需求点，然后满足，招商就容易多了。
　　首先，招商就是对代理商心智的征服！招商人员要放弃自己目前的所有想法，才会真正的从代理商的角度去思考问题，思考代理商在代理产品时*关注哪些因素，只有满足了代理商的需求，企业才会真正的赢得市场，尽可能对大客户和具有较好成长性的中小户给予扶持和奖励，这样对招商的工作大有益处。
　　其次，医药招商企业还可以依据不同地市招商市场容量和经验数值结合当地中标和医保情况等其他医药代理商实际因素设定区域全年指标、首批提货量和全年指标进度分解。制定产品指标核定表，做到有章可循，心中有数，这样招商队伍才有可能分工明确。
　　*后，医药招商中*重要的是客户选择标准要统一，操作区域要划分明确，以免撞车和火并。做好产品、制定相关优惠政策、制备完备的资料、拥有一支分工明确的队伍，才是医药招商的硬件，根据每个品类的市场定位制定不同的营销策略，分别做大做强，药品代理商的精细化耕耘将是另一条出路。
　　总而言之，医药招商人员一定要清楚的明白如何在招商的过程中把握医药代理商的心理需求，这样才能在招商的过程中拥有成功，当然也才能帮助招商产品尽早的被大众所熟知，当然要需要好的药品招商企业的好产品。
责任编辑：杨海静 WWW.1168.TV 2015-8-31 17:45:53

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