品牌效应在医药营销中的作用不可忽略

添加日期：2015年8月25日 阅读：1748

　　做好品牌的宣传，对于医药企业来说也是非常重要的，在医药营销的过程中，品牌的传播也是非常重要的，这样才能扩大宣传企业的知名度，吸引来更多的客户。品牌效应在医药营销中的作用不可忽略，那么如何才能让品牌发挥效应呢?
　　1、丰富产品品牌的内涵
　　就单个产品而言，商品名是品牌构成中可用文字表达并能用语言进行传播交流的那一部分;一个好的商品名可以迅速准确地表达出产品的中心内涵和关键联想，让消费者产生深刻的印象、经久难忘。
　　但是，医药营销中品牌不仅仅是商品名的问题，商品名只是品牌的一个点，是品牌一个很小的组成部分，不是全部。因此，我们可以从其他要素丰富产品品牌的内涵，比如从产品注册商标图文、包装的颜色、包装的图案、包装的外观形状上进行差异化设计。如哈药三精的“蓝瓶”系列就有效地区隔了其他的葡萄糖酸钙口服液、清热解毒口服液等同类品种。
　　2、不做单品，做产品群
　　提起西安杨森，我们想到的是达克宁;提起修正药业，我们想到的是斯达舒，提起天士力[42.56-0.47%股吧]，我们想到的是丹参滴丸。这是典型的产品品牌优势企业，一品独大。
　　这就提醒我们，在单个产品品牌打造遭遇障碍的情况下，我们可以先做出医药营销企业的整体业绩来，然后再慢慢地归拢产品群相关的典型属性，往一个共同的方向去集中，*后再形成企业的形象。可以说，以同仁堂为代表的这些企业，其企业形象远远大于产品形象;在单个产品品牌依托缺失的情况下，它可以推动所属产品的销售，形成产品群销售的局面。
　　3、同质化中找差异，进行品牌切割
　　同为胃药，马叮咛的诉求，更多的是在胃动力的理论方面，那独创的理论可以建立壁垒保护它的销售;而斯达舒，如果从产品的FAB(特性、功效和利益)来定位，是没路可走的，因为其成分没有什么特别之处。调查了大量的患者后他们得知：不管什么样的病因，胃炎也好、胃溃疡也好，只要是胃部不舒服就会存在三大症状：胃酸、胃痛、胃胀，于是修正药业就从消费者的感受来定位斯达舒。
　　新药医药营销表示即便有了商品名，打造一个品牌，亦非一朝一夕的事。限用了商品名，品牌打造更是难上加难，那么对于弱势品牌产品或企业而言，除了通过加大研发力度进行技术创新生产出真正的“新药”拥有自己的商品名之外(这对目前国内企业来讲，很难!)，还能靠什么取胜呢?
　　所以，想要做好医药营销需要从细节入手，做好品牌，用品牌的力量来扩大市场，获得好的口碑，企业才能更好地持续地发展。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-8-25 10:03:03

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