3个方面做好医药营销！

添加日期：2015年3月25日 阅读：1655

    做好医药营销不是简单的，很多做医药营销人都想做好营销，但真正成功者并不多，很多时候医药营销不成功是对营销的风险把握不到位，今天为大家讲讲如何做好医药营销。对营销人员来说，做好营销可以从三方面把握。
    1、以利润为诱饵
    你要直接告诉经销商，我们在这边有四个目标客户，如果我们合作不成功没关糸的，自少我们还是朋友，如果您感觉风险太高，你可以做二批商，但二批商的利润空间没有那么高；
    这句话一说出的时候，很多的经销商都会有感觉不是一定要合作的，可以用这种方法来追足他近快的成交，你不成交可能很快就会变成别人的。这样说了经销商心理也会有很大的把握，还有三个人认同了他们的产品，应该可以合作，这样就会大大的提高了合作的信任度，这也是合作的一种策略。
    2、逆转风险
    好的医药营销人员不但懂得销售技巧，更巧妙的是他们懂得风险的转移方案，谈判成功**的方法就是把风险逆转给自已，或者把风险逆转给厂部，或者是共同来承担风险。在合作过程中谁都会抗拒风险，抗拒风险也是自我保护的一种本能反应。因为风险能让人变成一无所有，因为风险能让原来想好的方案变成亏损。
    3、明确销售原则销售原则
    一看二听三销售。每说一句话时先看对方的后映，二听对方的意见，第三才做销售。总之，药品招商过程我们必须是一个专业的销售人员，因为一个专业的销售人员每谈一句话都知道对方在想什么，能站在对方的角度去考虑问题；
    做一个专业的人，对方的困难你能帮他去解决，帮他去考虑，常常问自已，如果是你，你会应该会怎么去做，如果是你，你怎么去解决这个问题。经销商跟你合作，希望你比他懂，能从你身上看到他身上没有的东西，能帮他去解决他所需要的事情，他也希望他投资那么多钱是能赚回来的，自少不会亏本。
责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2015-3-25 10:17:02

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