电话销售客户资料打完了怎么办？

添加日期：2015年8月25日 阅读：1619

　　医药公司很多都是通过电话来招商，那么客户电话资料从哪里来呢？大多数都是在网上搜集然后整理下来。但是经常做网上资料搜集的职员经常会抱怨知道的几个行业网站信息已经早已用完，该如何拓宽客户搜集渠道呢？
　　一、参加展览会
　　这是迄今为止*有效的出口营销方法，效果因参展人员的策划能力和经验的不同而异。
　　参加展览会的作用有：帮助企业迅速打开市场；帮助企业迅速了解行业市场的动态；帮助企业在较短时间内树立在行业内的影响力。如果你在某次展览中办的很有特色，会给买家、同行、媒体、科研机构留下一定程度的印象。
　　二、海关数据
　　比较昂贵，是出口营销各种数据名录的首先资料。目前能够市场上主要提供中国、美国、英国、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国家海关数据库。
　　比较全面地掌握某地区的买家资源，监测老客户，开发新客户；掌握竞争对手分布，监控其经营状况，帮助企业对相应产品有一个直观的价格判断；分析买家采购行为，针对性地开发潜在客户。了解市场需求量，同行销售情形，货品淡旺季以及买家采购周期分析。
　　三、包括“世界进口商信息查询卡”在内的商务部全部服务项目
　　其一、这里尤其值得介绍的是这张免费的查询卡，基本上每种产品都可在这里面查到或多或少的进口商，少则几个多则几千。比如以“摩托车”作为关键词，有2000多家的进口商，一张卡只能查150家，这种情况下，一张卡都不够用，那就只好再向商务部写信再要了，但一个月只可以要一张。
　　世界进口商名录数据库（http://ccn.mofcom.gov.cn/）是中国贸易指南的基础数据库之一，内容包括150个国家及地区的46万家进口商的基本数据（公司名称、地址、电话、进口商品）和辅助数据（负责人及职务、联系人及职务、成立时间、职员人数、进口额、传真、进口国家或地区、公司类型、资本额、对华贸易、驻华机构、更新时间等），鉴于名录类数据的动态特点，为反映进口商的*新信息，进口商数据每12个月更新一次。
　　现公共商务信息服务协调服务中心完善了世界进口商信息网上查询系统，并制作了世界进口商信息查询卡，使国内企业通过网上查询后，可直接得到需要的进口商信息。
　　四、外汇、交单的银行记录、报关公司的记录、货代的单据、海关数据及提单等中存在的大量进口商信息。
　　五、高级搜索的title方法
　　操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词
　　一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。
　　六、寻找有连接到大客户网站的网页
　　操作方法：使用google查找大客户网站的连接
　　这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户
　　以上六个方法可供你在客户资料用完的时候解燃眉之急，而且经常上这些网站还可以学到相关专业知识，了解更多的客户分类及具体需求潜力。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-8-25 10:01:12

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