遇到相似的产品招商应该怎么办

添加日期：2015年7月23日 阅读：1695

　　在医药行业，有很多药企，所以难免会出现很多相似的产品，这就需要招商企业多注意了，想要达到好的招商效果，也需要在相似的产品中脱颖而出的，那么，遇到相似的产品招商应该怎么办呢？下面我们就来看看相关的介绍吧。
　　1、首先确定药品招商如何处理密集型渠道？在一个层级上选用尽可能多的经销商进行分销，多见于渠道的成熟期。这种结构的特点是：企业对经销商的控制力较弱;竞争激烈;市场覆盖广泛;分销越密集，销售潜力越大。
　　需要注意以下问题：企业为经销商提供服务的能力有限;在一定区域内，经销商之间存在过度竞争，不利于产品的销售。做品牌就要先挖掘出产品的核心价值，然后再制定为绕核心价值的营销策略。为顾客创造价值是营销过程自始至终的一个问题。
　　2、渠道策略不同同样的产品有的企业坚定不移走临床路线，有的直接甩放市场冲击销量。孰是孰非?其实要看企业和产品的具体阶段和具体情况。当其他企业已经将产品在临床做得很成熟，具备向OTC和物流转化的条件，企业也具备相应的资源条件去转换渠道，这时就可以选择转型。
　　3、定价策略不同有的企业淳朴地认为平价出销量，低价才是硬道理;有的企业则坚信空间价值出销量，坚持拉开差异化，用实力确保实现差异化的空间。药品招商专业化程度和管理水平不同有的企业全方位专业化精耕细作，精细到医院，精细到科室，销售队伍真正弯下腰去做事，市场推广有声有色，客户干劲十足，市场结出的果实颗颗饱满。
　　同时,专业化程度和管理水平不同有的企业全方位专业化精耕细作，精细到医院，精细到科室，销售队伍真正弯下腰去做事，市场推广有声有色，客户干劲十足，市场结出的果实颗颗饱满。
　　以上是针对药品招商怎样解决产品相似问题的具体讲解，希望招商企业都能够引起重视，太千篇一律的产品，客户都看遍了，那么同样的产品是很难再次吸引到客户的，因此一旦有了这个问题，要及时想办法进行调节。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-7-23 10:03:08

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