想要自己的药品畅销 做到7点即可

添加日期：2015年10月30日 阅读：1710

　　1、包装广告化。
　　将VI导入包装，加强陈列效果，以利包装传播降低传播成本，在快消、密集分销类产品，消费者能够从一个产品就能认识到另一关联产品将会降低传播成本。好娃娃的包装就是完全VI化的，并且将形象商标用上长期坚持，所有广告传播上都会有形象商标的存在，10年的坚持得到了很好的回报，并且获得了第*个中国儿童文字加形象类中国驰名商标。
　　2、上柜率的高低决定了产品传播的效果，任何一个大品牌都有高上柜率。
　　因此，硬广告一定要考虑上柜率这一个重要参数，我经常遇到广告打了几百万，而到处找不到货的现象，这个对中小企业是致命的。这也是好娃娃在前三年没有大规模广告的原因，但是我们却加大了上柜率的支持，如给市场铺货达到近700万盒，有利地提高了上柜率。
　　让消费者能随处看到某一个有个性的产品包装本身就是一种广告，非常可惜的是很多企业上**盒的包装，依然还是没有一个标准及一个核心的标记，这个问题应当是一个战略问题，连这点都做不到就*好不要做品牌，投广告。
　　3、终端生动化。
　　产品的陈列及终端生动化能促进产品的传播，也能促进消费者的销售。广告抓消费者的心，终端抓消费者的钱。产品的终端促销，犹如足球场上的临门一脚，只有终端促销工作切实做好，渠道才算真正畅通，否则投入的资源将大打折扣。
　　研究表明，消费者在到达终端前就计划好购买何种产品的仅占30%，而70%的消费者是在销售终端决定购买何种产品以及购买的数量，而且已有购买计划的消费者中，又有13.4%会因某种因素的变化更改原来的购买计划，这就是终端促销的潜力和机会所在。
　　4、特别产品可以导入体检营销、靠口碑宣传。
　　5、设计包装的版权等专利、给予李鬼一个门槛及区别。
　　医药行业的杨森、联邦等大企业利用这个办法阻碍了竞品跟进的时间。好娃娃由于前期这个方面的工作做的好，在2004年后的长时间内对于侵犯好娃娃包装专利及商标的行为进行了法律诉讼很好的保护了好娃娃品牌，后来随着中国驰名商标的申报成功，企业利用中国驰名商标更好的开展了品牌保护。
　　6、产品的全面质量管理确保消费者利益。
　　好娃娃的产品疗效是产品的生命力，企业从研发论证起，后到采购、生产，销售反馈的每一个环节都将产品品质放在第*位，因此孩子爱喝、喝了能治病，一个好的产品自己也会说话，大家只要看看孩子病了的时候，女人在交流什么就可以知道了，好的口碑传播比广告更有效，广告抓知名度，口碑抓消费者的信任度。
　　7、产品的系列化和产品的升级可保品牌的发展后劲。
　　好娃娃从一开始就制定了生产一代、储备一代，开发一代的原则，让客户及消费者感受好娃娃是一个儿童用药的专业化品牌。同时对产品进行工艺改进等，如某一项工艺改革让产品不仅口味、疗效更好，还减少了2克糖，对于一个近7000万盒的产品，一下就节约近500万的开支，做到了企业和消费者的双赢。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-10-30 10:50:42

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