电话招商可以试试这样谈

添加日期：2015年6月10日 阅读：1516

    第*步：阐发产品的价值属性
    岂论你通过电话销售任何产物，对于每一个企业来说，都要阐发产物线的价值属性，即产物卖出去会给企业带来的价值贡献。
    第二步：明确电话销售的产物重点
    如果你要设计一本目录是给电话销售使用的。那么，毫无疑问，你在电话目录上的产物都应该是适合电话渠道的产物。像一些必要定制的家具，大型的机器设备。由于要求复杂，金额大。必要上门面谈才有可能洽谈成功的，那就不适合在这个渠道来展示。
    第三步：明确引导客户的产物销售思路，变被动为主动
    明确了各条产物线的价值和适合电话销售的产物重点，让每个销售知道卖什么产物对公司有较大的贡献，再设计着重高毛利产物为中心的激励制度加以配合，使企业与员工达成共识。
    其次，确立后续产物保举类别，如果客户觉得你的"敲门砖"有价值之后，不要停。要乘胜追击。利用其对你交流的好感继续保举产物，但产物要有保举的优先顺序。*后，每类产物之间要设计过渡和串联的办法。
    由于客户购买周期达到必定程度，客户会出现新客户、二次开发和老客户之分，另外，为了完成公司下达的扩大客户单次购买量和重复购买率的业绩目标。所以面对每种分歧状态的客户，面对分歧的销售目标，销售话术又要有所差异。在这三步做好的前提下，话术的整理和调整，以及根据市场的变更及时修订才有作用。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-6-10 9:08:09

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