医药招商如何做好淡季销售

添加日期：2015年5月23日 阅读：1768

    很多医药招商新人会认为，夏季是医药招商的淡季，因为天气炎热，人的抵抗能力变强，所以销量不好是有原因的。况且去医院转一圈发现比冬季时少了不止一倍的病人，再加上天气炎热有烦躁的心理，淡季就这样应景而生了。
    如何把握好淡季销售，把淡季变为旺季，是医药招商企业的关键问题。但是也不用过分担心，对医药招商行业来讲，“淡季”是相对的，春夏秋季对感冒、止咳类产品来说无疑是淡季；但对外用、胃肠道、妇科、清热祛火、暑湿感冒类的产品却是不折不扣的*旺的季节。很多时候，“淡季”的产生主要是心理上的“淡季”思想。
    针对医药招商“淡季”，可以采取以下三步骤营销策略。首先，企划创造消费需求。其次，企划制造消费偏好。现在各种药品的治疗理论繁多，对消费者的吸引力不大，要让消费者产生偏好，必须做到与众不同。*后，企划创造消费的附加价值。
    出于对消费者的负责态度及产品疗效的信心，可以做一系列的促销活动，适时的进行促销活动至关重要！月月针对终端出台有吸引力的促销活动，使用好终端代表，加强与核心终端老板及营业员的客情，变被动销售为主动销售；加强终端陈列，挤占客户的货架资源。
    在实际管理中，基于以上原因，首先公司要指导市场人员转变思想，特别是管理干部不能有淡季思想，因为“兵熊熊一个、将熊熊一窝”，只要管理干部思想不滑坡、办法总比问题多。通过管理干部的思想转变从上到下来带动整个医药招商市场团队思想的转变，才能达成淡季不淡的战略目的。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-5-23 9:08:55

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