中小型药业如何做好医药营销

添加日期：2015年5月23日 阅读：1791

    对于中小型医药企业来说，在医药营销中求生存求发展并不容易，因其资金比不上大企业，品牌打不过大企业，销售团队也不一定比大企业专业。但是还是有中小型药企把医药营销做的风生水起，我们看看他是否有什么秘籍吗?
    对于医药营销来说，首先对自己的产品定位是很有必要的，做好产品定位才能制定相关营销策略，之后再选择适合自己的营销模式，只要步步做好，衔接起来，成功并不是什么难事了。
    1、建立观念，重塑标准：
    医药营销可对企业的产品进行定位，深入研究目标治疗领域中所涉及到的传统观念，包括疾病认知、治疗措施、药物选择、处方习惯等。通过发现竞争产品软肋，评估自身产品优势，扬长避短，找到市场空隙、建立精准定位，提出基于产品特征的富有竞争力的临床治疗概念，重塑医生治疗观念。
    2、临床实验，提供佐证：
    医药营销企业可通过具有一定规模和时间的临床实验，佐证治疗观念的科学性、有效性和安全性，为说服目标医生、打击竞品提供“武器”，这样就有助于自己的产品迅速进入医院，打进市场。
    3、学术营销，推广观念：
    医药营销企业可针对特定的处方医生群体特征，开展药品上市前的**预热和上市后“学术营销”，如学术会议、论坛、临床实验、媒体传播、临床拜访、直邮期刊等，循序渐进改变医生故有的疾病观念和处方习惯，其策略一般是从高端向低端普及和渗入，完成临床概念的广度推广和深度认知。
    这种观念的传播要分层级，从金字塔顶向底顺流而下：首先是该领域**的观念引导，即关键意见**(KOL)，他们被医生所接受或信任，成为产品的*佳代言人和推介人;然后是针对大型城市重点医院的**，讲解疾病发病机理机制、疾病进城、作用机理问题;其后则是学术研讨会、临床拜访等，实现对普通医生的信息传播。
    其中有两个关键点值得注意：
    1、以科学事实为依据，以营销创意为指引，二者缺一不可，唯科学就会教条主义，唯营销就会限于空中楼阁;
    2、要善于联合其他产品，形成治疗方案，这就要“给竞争对手重新定义”，创造新的市场框架。
    要做好医药营销，必须脚踏实地，以产品的功效来说话，只有以客户为中心，摒弃以前的那种坑蒙拐骗和推脱责任的模式，才能提升企业的境界。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-5-23 9:05:08

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