OTC代理商如何运作新品

添加日期：2015年5月18日 阅读：1691

    操作一个市场成熟的OTC药品没有一个刚上市的新药利润高，但是这其中的风险也更大，如果没有几年的药品代理经验和渠道人脉，很多人是不敢轻易尝试的。
    “代理新品牌，或许是代理商发展的绝好机会，我身边的代理商就曾因选对了品牌而跨上了新台阶，当然也有因为品牌发展不好而跟着赔钱的。”
    做代理商，*重要的就是要选择行业，然后才是选择企业！女怕嫁错郎，男怕入错行，代理商更是一样，在目前激烈竞争的残惨市场，一定要选择什么是自己的目标方向！不要看什么都赚钱，结果轮到自己运营时，什么都亏本。
    要决定哪里是你的目标市场
    有一句广告语，看准了你再跳。这话同样可以运用到品牌代理上来，操作新品牌，产品铺点是第*位的，只有进行终端被消费者所看见才能产生销售。而如何被消费者看见又是非常重要的，这就是必须终端生动化的建设。
    有条件上，没有条件创造条件也得上。产品销售离不开渠道，而渠道需要用利润进行刺激和调控。我们对区域市场内所有OTC药品的渠道政策进行摸查和了解，发现目前在这一块的零售商，都在寻找转型产品，所以我们*后制定出自己的有力政策，并通过渠道促销形式对渠道进行刺激，来增强零售商和终端的合作信心，吞食市场份额。
    新品牌订货率成功率的提高保证了所有零售户在第*时间了解、接触、感受到新品牌，为零售客户推介新品牌子打下了基础。上柜率的提高能为新产品上市立下汗马功劳，因为新产品只有放在零售户的展示柜上才能被消费者发现，而把新产品放在*醒目的位置并运用一定的技巧突出显示新产品则更具推波助澜的作用.
    品牌的价值来自于消费者
    产品的品质对品牌的塑造固然重要，但在市场竞争时，名列前茅有时并不需要*好的产品。在市场调查中，我们发现一个奇怪的现象，有不少企业认识到产品的质量对企业来说十分重要，因此耗资大量的投资，尝试把自己的产品开发成为市场上*好的产品，以获得消费者的青睐；到*后，市场上*好的产品并不是营销*成功的产品，厂家就纳闷了。
    其实，对消费者而言，*重要的并不是两个产品之间8%或5%实际优良程度的差别，消费者购买的是品牌，是他们对产品的“观感”，即对品牌的“感受”，这就是产品的“价值”，它取决于顾客。
    代理商在代理新品牌时难免会带有一点赌博的味道。一些新品牌在市场上会创造新的商机，当这种品牌的商品在市场上亮相时，思想往往会比较前沿，它的产品结构和创新力甚至能对市场起到拉动作用。
    当然，要想代理一个OTC新药成功盈利，必须依靠坚实的基础，从产品选择到市场分析，再到药品进院竞争形势，都需要代理商努力付出，打造一个新药并不容易。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-5-18 10:27:44

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