新品上市惨遭失败的原因有哪些

添加日期：2015年5月6日 阅读：1627

　　为了应对竞争激烈的行业市场，如今每年上市的新品的数量多到只能用一个成语来形容，那就是——多如牛毛。除了数量多以外，将近一半以上的新品上市*终都以失败告终，其中原因在于一下几点：
　　一、执行技能缺乏
　　新品上市就要进行铺货、铺货、再铺货，另外在面临上市期间各种问题时，企业营销人员应知道如何解决问题，顺利执行铺货。若这个时候出现执行技能缺乏的问题就会影响到新品上市铺货上架，从而导致拖后腿，影响产品销售。
　　二、偏离执行 只管结果
　　很多企业在新品还未上市之前就已经制定了一堆指标。指标往往与利益和职务挂钩，从而导致员工到*后肯呢过就唯结果论，直接忽略了标准化的营销行为，为了完成招商指标，可以说是“不择手段”。如此下去，*终就会导致新品一上市就问题丛生，*后以失败告终。
　　三、预见能力不足 计划遇阻
　　新品上市之后会到很多没有预料到的问题，这就体现了企业预见性不足的缺陷，导致营销队伍遭遇无准备战役，从而影响到整体执行力，*终导致新品上市受阻。
　　四、缺乏计划性执行
　　新品上市要开始招商了，可是招商手册还没做好；要开展促销活动了，可是铺货率还未完成等等出现这些问题就是缺乏计划性执行的体现。这一方面会影响到销售人员和渠道商的积极性，另一方面还会影响到招商、铺货等计划的效果，*终影响到新品上市成功的几率。
　　五、专项考核未到位
　　大多数新品上市后惨遭失败的结局的原因就在于新品专项考核未到位。*为营销人员，他们永远只会做你的考核，即你考核他们什么他们就做什么，而你未能考虑到的方面，营销人员也会忽视。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-5-6 14:15:34

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