OTC十大经典销售方法

添加日期：2015年4月27日 阅读：1810

    1.必须要有一定的产品，公司开发10-20个产品，直接让终端人员销售，不能给代理商和经销商发货。
    2.产品要选好不能太冷门，*好是常用品种，剂型要大众接受方便携带可在药店销售，像针剂、大输液就不太适合在药店销售。
    3.产品价格要合理，不能高出同行业、同品种的价格水平。产品利润分配比例一般是要给药店让50%的利润，药店才有兴趣接受产品，货才会主推。终端人员有30%的如才能有动力，剩余20%为一些费用开支，如给店员买些水果、零食等。
    4.按终端人员所在片区划分市场，不能跨市场销售，如发生串货按串货金额的5倍罚款。
    5.按终端人员所在的市场考核任务，按成熟市场，半成熟市场，新市场制定不同的任务。
    6.结算方式可选用现款和月结两种。
    7.公司能对终端药店开税票，回款后能扣税返还给终端人员高开的部分金额。
    8.供货、发货要及时。以免发生断货情况。
    9.终端品种包装要做的大些，有利于陈列摆放，吸引消费者使他们感到物有所值。
    10.也可采用产品大包的形式包给业务员，把业务员看成代理商，签订协议，收取保证金。
责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2015-4-27 15:09:14

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