添加日期：2016年10月17日 阅读：2078
市场环境动荡，OTC营销新模式是什么？2016年医药市场环境竞争异常激烈，2017年医药市场环境将会是怎样的一幅蓝图?当下不少医药企业的OTC操作采取直供终端模式，即厂家自建营销队伍，此模式下有几个重要的岗位，其中之一便是区域医药招商经理岗。那么，在OTC终端直供模式下的区域医药招商经理该如何做市场？
我们需要明白，OTC药品终端动销因素有哪些？一个产品如果想动销好，需要有两个方面的作用力，即拉力和推力。拉力主要指产品的宣传推广;推力主要指产品在终端的推荐力。一个产品卖的好，必然是拉力和推力同时朝一个方向努力。而拉力通常情况下跟一个公司的决策关联更大，所以，区域医药招商经理要想做好市场，必须时刻关注产品的推力。
具体说来，主要集中在以下3个方面：
如何提升自家药品的等级定位
管理规范的连锁药店对于产品的品类规划的非常详细，对于产品的推荐等级也划分的非常明确，并且要求店员按照产品等级进行推荐。产品等级与产品的陈列、激励、任务量等相关联。如果你的产品在某连锁是主推，并且该连锁执行力很强，那你的终端动销肯定会强过竞争对手。
区域医药招商经理如何培育“关系”店
这也是我认为很重要的一点儿，一来可以通过关系好的门店检验代表的工作成果，二来，关系好的门店可以为区域医药招商经理提供非常多的有用的信息。比如，连锁药店产品等级的调整、激励政策的变化、每月的促销活动、其他厂家的活动、竞品的政策变化等等，并且，关系好的门店会给你提供一些贴合门店销售的建议和意见，也许在销量出现瓶颈的时候，她们的一句话会让你醍醐灌顶，根据他们的建议去设计一些活动，会有意想不到的收货!
医药销售如何做好宣传
终端宣传包括产品的陈列(位置和陈列面)、店内外的宣传。这一方面需要区域医药招商经理跟连锁总部洽谈并取得连锁的执行单，另一方面，在没有执行单的情况下，区域医药招商经理需要教会代表做门店客情，通过客情解决没有执行单的问题，例如，代表做好门店工作，取得门店的端头/堆头陈列，店外的单孔透/KT板展示位等。
由于区域医药招商经理是经常接触客户的业务人员，公司的政策能否落实、活动是否取得*大效果、销量和回款能否不断递增等，都和区域医药招商经理息息相关。OTC药品销售也是一项复杂的工作，琐碎的细节很多，想要做好市场，不妨借鉴以上3条建议。
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【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
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