添加日期：2016年9月2日 阅读：1616
处方药企转型OTC，在医药市场上很是常见，但是有的药企成功了，有些药企却失败了，这是为什么呢？其实只要药品招商企业的战略思路与市场形势变化同步了，才能保证转型的成功性。
同时，转型的方式方法是战术层面的问题，需要根据企业主营品种的特点、竞争品种态势、在零售终端品类中的地位等因素来具体分析，企业之间没有太多可以学习借鉴的成分。战术层面所谓“法无定法”，就是在企业营销战略思路确立的情况下，研究分析品种定位和目标市场，制定适合自身的渠道政策、终端政策、促销方式等，来实现企业既定的战略目标。
转型OTC必须绕开的三大雷区
处方药企业转型过程中应该树立以消费者为导向的营销思路，建立更灵活的营销后台服务系统，营造充满活力的团队氛围，布局强大的渠道、终端网络。从而让企业在零售板块占据先机。同时，需要避免以下三个误区：
1、套用处方运营和团队管理的方法
临床学术的严谨性可能是企业原来的成功法宝，但药品零售市场却更加注重企业市场操作的创新性和组织策划能力。营销模式的具体手段是变化着的，而不像处方药市场操作那么“循规蹈矩”，一切围绕学术推广和客情维护，如果照搬到OTC市场，则很难达到理想的效果。
2、误把OTC市场定位成节省成本、提高利润率的角色
OTC 的低成本是建立在流通占比和可控终端占比的基础上，这个比例由品种的特性和市场发展阶段来决定，不由企业意志来决定。OTC市场推广犹如爬楼梯，每上一个台阶都需要市场投入，市场投入的概念不像处方市场操作那般平稳，通常前期投入大于后期投入，市场快速增长也更需要市场培育的投入，不然就是简单地由处方带动OTC市场罢了。
3、把OTC销售作为处方销售的补充
这种情况更多出现在受招标影响而不得不转OTC的企业身上。处方药市场的补充首先在战略层面上就是一个错误的决定，除非我们依然保持固有的观念。处方药企业进入OTC零售市场，必须了解OTC市场、了解连锁药店，并学会OTC及连锁语言。只有当你了解了OTC市场，才发现这个市场的操作思维要求远远高于处方药的营销思维。
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【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
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