医药销售职业生涯的3阶段：冲动-挫败-蜕变

添加日期：2015年4月23日 阅读：1657

    一、冲动期
    这个时期我想刚工作的新人是*有体会的，满腔的热情。信誓旦旦的一定要用*快的速度成长，用*理想的方式去实现自己的人生理想。希望成为销售精英和高手。觉得自己是*强的尽管此时自己就是一张白纸，对自己充满了信心，对自己将要从事的事业更是充满了期待。刚开始公司安排几天培训后，就感觉自己**啊 还继续培训就觉得这是在浪费时间，有一种恨不得马上就上战场让自己大显身手的冲动。整个人身上就是充满了一股力量。
    接下来就是真的分配到前线拿枪拿刀干活的时候了，按照领导的吩咐和自己的一点肤浅的理解就出发了。可真正要出发上战场的那一刻，心里有一种莫名的无措。尤其是面对自己的客户的时候却不知道怎么介绍自己，在们介绍自己的公司及产品，还可能出现语无伦次的现象。当然每个人遇到的情况不一样对象不一样，表现的方式也不一样。总之这个冲动的时间不会持续很久很快就会过去的，接下来的就是进入了相对漫长的挫败期和迷茫期。
    二、挫败期
    这个时期会在工作开始后很快到来，并且每个人持续的时间也不一样，要因人而异。由于之前所有的激情和冲动都是根基不稳的所以是不能持久的，因为刚进入社会和更接触一个行业很多的东西需要时间积累的。尤其是做销售这个具有挑战的事情更是如此。必然会遇到这样那样的困难和挫折，这个时候很多的新人就会去找各种各样的理由，*喜欢找的并不是自己而是很多的客观原因，产品啊，客户、老板、同事、行业政策等等一大堆原因来掩饰自己此时的无措。甚至被在那里被淘汰和自动放弃的现象就很普遍了。我觉得作为新人在这个时候应该要冷静的分析受挫的真正原因，多向领导请教多和同事同行交流，分析原因。根本的原因多半在自己，一定要多花时间找自身的问题，产品、行业、技能和心态。然后去努力的改进提高自己，这个时间估计比较长情绪和心态也是很不稳定的时期，需要经常激励自己方可尽快的度过黑洞期，突破自己战胜自己，实现自己的蜕变。
    三、蜕变期
    要实现自己职业生涯的第*次蜕变，是需要自己付出很多的、积累很多。这段时间就要自己沉住气脚踏实地的去面对自己存在的问题和努力独立解决问题。随着时间的推移，行业经验的积累，产品知识的增强，拜访沟通技巧的逐渐成熟。综合素质的提升，面对客户越来越轻松，话题越来越多，与客户的关系越来越近，当然业务开始越做越顺。自己的信心就越来越足心态就越来越成熟，终于实现蜕变。
责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2015-4-23 14:17:59

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