添加日期：2016年9月13日 阅读：5079
九月到了，十月还会远吗?对于医药行业来说“金九银十”的销售旺季来了!那么，对于医药行业和医药招商企业而言，“金九银十”销售旺季应该做些什么?
何谓金九银十
字面的理解就是“像黄金一样宝贵的九月”、“像白银一样的十月”，也就是我们通常描述的医药市场的传统旺季到来。按照通俗的理解，很明显好像九月比十月更宝贵：黄金比白银更贵!事实上，只是个统述，大意是九月和十月对于全年有着重要的意义!
金九月，金在何处?
金九月，从4-5月份开始，医药市场的主流品类开始进入淡季，到10月，全国基本上进入换季截止，大概4-5个月的传统淡季，一般情况下，企业会在传统淡季的时候强化管理，而旺季之前的九月，就显得非常的重要：既是检验淡季时企业涵盖培训在内的管理强化成果的时候，又是对旺季发动冲刺的节点时刻，因而被赋予了“金九月”的称号!
银十月，银在哪里?
银十月，从10月份开始，就是全年的*后一个季度了，十月既是与第三季度的对接，又是第四季度的开始，通常情况下有秩序的企业，一般在九月就发起了这样活着那样的计划和攻势，而十月份就是检验计划实施的第*个月，因而被打上了“银十月”的标签!
结论：金九月，既是对淡季的盘点，又是对旺季的冲刺，被称为“压货季”;银十月，是全力冲刺旺季的传接和势能聚合的月份，被称为“强力动销季”!
金九银十医药企业该做什么
界定完金九银十的使命，那么在金九银十的月份里，我们到底该做些什么才能够使得“金九银十”过得更加充分和有意义，为全年目标的达成起到“赶超”的作用呢?笔者基于医药行业现实的格局，进行如下没描述：
医药招商型生产企业。通常分为三步走---第*步，盘点规格代理的剩余任务，如果准备下一年续约的，重新拟定旺季冲刺的新目标;第二步，归拢省级代理的剩余任务，确定哪些可能超额怎办?那些勉强完成任务怎么办?那些基本上没戏的怎么办?;第三步，将医药招商人员兵分三路，开始针对以上三种类型的医药代理商，进行*后的搅动，并提早确定下一步的合作方向和策略。
OEM型生产企业。也就是自己没有组建队伍，也没有招商，仅仅依靠OEM来维系运营的药厂，这个时候必须翻开OEM协议，按照协议的规定与OEM商家面对面的围绕OEM的产量合计*后一个季度的准确数字了。
商务型生产企业。就是我们常说的流通型生产企业，此时毫无疑问也是围绕销量和利润两大指标开始*后的冲刺，通常分为三步走---第*步：归拢一级代理的情况，确定“超额、完成和完不成”的代理情况，然后制定策略;第二步：归拢二级代理的情况，确定“超额、完成和完不成”的代理情况，然后制定策略;第三步：依据策略推进的难易程度、费用高低和客户属性，归拢基于市场和客户的一二级代理的整体运营策略，并指定专人实施。
终端型生产企业。不管是自建队伍，还是嫁接队伍的生产企业，此时我么要依据市场的属性(ABCD类)，结合队伍的分布和个体能力情况，通盘考虑，围绕年度目标，再次实施任务的确定，看看：超额的是谁、勉强完成任务的是谁、完不成任务的是谁，制定：超额的超多少?什么策略?勉强完成任务的有几个?什么策略?完不成的是谁，差距有多大?尽量做到：超额的和差额的基本差不多!*主要的是交由专人负责，盯住了，因为时间不等人了!
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【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
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