医药营销水浒传之药企如何快速盈利？

添加日期：2016年10月13日 阅读：1955

市场开拓费用高，药企如何快速盈利？梁山制药营销老总豹子头林冲在省区经理会上发出感慨：为什么销售量上不去?办法想了，政策给了，可市场还是做不透，空白地区多，投入的人力物力常常成了无功之劳，而费用成本去很高。

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时间长了，省区经理们也感到困惑。每月不断地去开发新市场，但因莫不着头绪，成功率较低，费用倒花了不少，几个月、一年下来，没挣不回几个银子。问题在哪里?这是省区经理们普遍面临的急症。

药企快速盈利捷径

林冲在药品生产企业从事过新特药和普药的销售，也涉足过医药公司的经营。林冲说：任何一个生产企业，不可能一下子在某一个空白地区派遣那么多人。那如何在人少的情况下，把某一个空白市场做起来?有没有相对的捷径可走?

河北省区经理赤发鬼刘唐接过话：在座的都知道，天上不会掉下馅饼。再便利的捷径还得靠人去走，去闯，只是能不能在他人的引导下，抄点近道，或少走弯路。

山西省区经理行者武松说：那在我们的药品销售中，有没有这样的近道可走?细细观察下来还是有的。只要我们的业务员对销售有热情有悟性，加上勤奋向上，有一定的人际沟通能力，就能成功地找到这条捷径。

武松结合自己的经历说，当一个业务员来到一个新的地区，先不要盲目地去开拓区域内的市场。可以通过了解观察和摸底，选上一家网络全信誉度好，有一支相对专业化业务员队伍的经销商进行合作。用一段不太长的时间，以自己的真诚和勤快，熟悉这家公司的业务员。

药企如何“借壳生蛋”

因为在这个城市里，这些业务员的人脉资源和销售网络，是你这个外地人无法比拟的。试想假如你能融入到他们的圈子成为他们的朋友，成为这家公司的编外员工，那你的业务还难做吗？

每个商业公司的存在和正常运作，都有他们相对固定的渠道和客户。而这些渠道和客户又大多掌握在业务员手中，那是他们多少年积载下来的无形资源。虽说在他们眼里早已习以为常，天天做的工作嘛。但这些资源假如能为你服务被你掌握，并运用到你的工作中，那你的销售业绩还愁上不去吗？

林冲抢过话题说，但不是哪个厂家的业务员都能获取这些资源的。人家凭什么要把自己的网络和客户介绍给你?这就要看我们业务员的公关能力和处人与事的方法。

当然*重要的是让对方能打心底里信任你，把你当做是朋友，是生意场上的合作伙伴，是利益双赢的对象。同时还要得到对方领导的认同，毕竟业务员是属于公司管理的，网络也是公司的无形资源。

业务员和公司的领导其实是一个整体，只有当你把业务员和领导都说得通的时候，那张无形的网络才会向你张开。你才能游刃有余地将我们公司的产品，顺着这个网络进入区域内的各个终端。在经过自己的促销和商业公司业务员的配合，加上本公司产品自身的优势和功效，一个空白市场就在你的努力下渐渐地成熟起来。

*后林冲做了总结：一般来说，作为品种的经销商，商业公司也会配合厂家的业务员。如今是市场经济，没有品种优势的商业公司是生存不了的。他们要借厂家品种的促销政策，把自己经销的品种做起来，商业公司本身不生产品种，只有同厂家联手做市场，才能生成自己利益。

药企快速盈利离不开合作伙伴

所以只要我们的业务员充分发挥主观能动性，用心去做市场，那么商业公司的领导也会全力地要求他们的业务员很好地配合我们厂家。在他们的渠道里把品种做成、做大，形成他们自己的优势品种，*终实现厂商联合做市场获取利益双赢的目的。

责任编辑：芳芳    WWW.1168.TV    2016-10-13 11:46:58

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