真正的营销是什么 你了解吗

添加日期：2015年2月10日 阅读：1403

    我们一直在谈营销，但*终有多少人是真正知道营销是什么？简单是说：营销就是一个通过为顾客创造价值而建立盈利性顾客关系，并获得价值回报的过程。
    营销的过程起初注重为顾客创造价值，企业*初通过研究顾客需求和管理营销信息获得对市场的全面了解，然后根据根据两个个简单的问题设计顾客驱动型营销战略。第*个问题：“我们为哪些顾客服务？”（市场细分和目标市场选择），优秀的营销企业指导他们不能在所有方面为所有顾客提供服务。企业需要将资源集中于他们*具服务能力，并能获得*高利润的顾客。第二问题是：“如何*好地为目标顾客服务？”（差异化定位）。企业营销人员这是需要提出一个价值陈述，说明企业为赢得目标顾客应传递怎么样的价值。
    在产品营销战略确定后，公司开始构建一个整合营销方案—包括四个市场营销要素的组合，或称为4P组合—将市场营销战略真正转化为顾客价值。公司开发市场供给物并为他们创造强有力的品牌识别；通过为产品定价创造真正的顾客价值；开展分销以保证目标顾客获得产品；*后，公司设计促销方案向目标顾客传递价值陈述，并劝服顾客对其产品做出反应。
    营销的过程中*重要的步骤肯呢过是与目标顾客建立价值导向的盈利性的关系。在这个过程中，营销人员通过实施客户关系管理创造顾客满意和顾客愉悦。然而，在创造顾客价值和构建顾客关系的过程中，企业不可能孤军作战，必须与企业内部及整个营销系统密切配合。因此，除良好的客户关系管理，企业还必须出色地进行合作伙伴关系管理。
    *后，面对目前不断变化是营销环境，企业必须谨慎考虑另外三个重要因素，在建立顾客关系和伙伴关系的过程中，必须巧妙采取营销战略，充分利用全球市场机会，并保证以合乎道德对社会负责的方式行动。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-2-10 16:36:49

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