医药市场难做 更需专业医药策划团队

添加日期：2015年2月11日 阅读：1695

    据分析，原因主要有以下几个方面：一、医药市场更加规范，法律法规更趋完善；二、经过多年竞争在不同治疗领域已经基本形成定势和垄断，新进入者和非主流产品很难介入或成为强势品牌；三、营销手段已经基本雷同或大同小异；四、消费者（患者与医生）已经被培养成消费“**”，药企很难“忽悠”得了他们；五、外企专利产品的不断到期、内企研发厚积薄发至少在某些疾病领域已形成了均势竞争态势。
    事实上，导致我国药企年度销售增长率明显下滑的，除了营销外部环境发生改变外，相关政策也变相加剧了这一趋势的出现，如医保基金支出。目前，医保基金支出占我国卫生总费用的比重超过30%，是近年来驱动医药行业发展的主要动力之一。然而，面对巨额的医保支出，医保基金的缺口问题亟待得到有效解决。
    在如此残酷的市场环境下，很多具有战略眼光的药企，已经认识到光产品好是不够的，还要有优秀的文案，一整套的传播方案，于是将希望放在了医药营销策划上，希望借助好的创意，拉动销量，带来利润。
    此外，随着医改的进行，对相关营销队伍的要求也越来越严格。而在这种主旋律下，相关药企在组建营销队伍时，切不可一蹴而就，需要经过一个找人、适应、默契、培训*后形成团队的过程，做好持久战的准备。
    队伍建好了，怎样才能让好产品自己来说话呢？“酒香不怕巷子深”的年代一去不复返了，会吆喝才会赚钱。这就要看专业医药策划公司的本领了。
    依据现有的信息与资讯，我们认为国药品销售会继续走低。药企保住现有销售的*佳方法有很多，如拓展终端市场目标、增加产品线、提升医院/科室/医生的单产、改变营销模式、拓宽销售渠道、尝试电子商务销售模式等。
    在这个过程中，专业医药保健品策划公司将会起着至关重要的作用。
责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2015-2-11 9:51:32

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