学术拜访常被简化为roleplay。明明在培训时已练得很好，但现实世界的人都太善变，常常不按照剧本的套路出牌。有观点认为9次以上的深入探讨才可能改... [查看全文]
对于医药招商企业来说，如果行业项目选错，不管你投入多少资金，收益往往不甚理想，资金也都打了“水漂”。因此，对于企业来说，选择好的行业项目很... [查看全文]
那么，为何只有少部分医药招商企业成功?关键在于某些医药招商企业没做好药品市场策划。 去年，医药控销是医药行业最热门的一个词汇，除了200... [查看全文]
我们都知道现在生意是越来越不好做，而且很多经销商经营的区域都是销量下降，当然利润也没有多少，但是其实“销量下滑了，利润还能增长?”很多的人... [查看全文]
每个销售人员要想做好销售，她就必须有自己的特点，有自己的独特之处，那么要成为优秀的销售人员应该具备哪些习惯呢？今天小编给你列举了7种习惯，... [查看全文]
OTC营销本无对错，也没有固定的模式可以追寻，而是一种更为合理的合作方式和方法，OTC营销托管就是一种针对医药企业想要做好OTC招商品牌，但是又没... [查看全文]
有人说医药销售人员耍的不是嘴皮子，而是心理能力。那么作为一名医药销售人员，哪些心态是不能有的呢? 1.怯懦心理 主要见于涉世不深、... [查看全文]
对于情商、智商、逆商大家都应该听说过，人们常说你要想成功，这三者缺一都不可，那你可知道，我们做销售的亦是如此，对于做销售的人员来说，情商还... [查看全文]
一个人内心强大了，那么销售一定会做的很棒的，所谓内心强大，首先就必须克服内心的自卑、怯懦、等多种心理，今天我们就一起来看一下，做销售就必须... [查看全文]
自医药行业两票制+营改增 实施以来，如何实现税务合规、如何寻找药企生存的新路径，成为众多药品生产企业最关心的事情，小编认为，面对“两票制”... [查看全文]
代理商对一个企业的发展起到什么样的作用，不用小编说，你应该也知道！那么对于医药招商企业来说，拿什么“俘获”代理商的心呢？招商企业众多，市场... [查看全文]
销售是门很深的学问，并非你一朝一夕就能够弄明白的，它需要你日记月累的经验和相对应的技巧。今天我们就来看看别人销售的经验之谈，看完这些再在工... [查看全文]
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