第一印象指在人际交往中给对方的最初印象，它对以后交往的发展、内容、深度等都会产生很大影响。伴随着科技进步和经济发展，市场竞争日益加剧，产品... [查看全文]
在销售过程中，不是说能说会道就是好的，还要有很高的情商，情商高的人懂得怎么说话，且很容易被人所接受，那么情商高的医药代表会怎么说话呢? ... [查看全文]
对于医药代表来说，开发医院是销售过程中不可避免的事情，特别是需要对医生进行拜访介绍产品。但这也是很多医药代表头疼的事情，其实这当中是有技巧... [查看全文]
销售就要成交，就要业绩，但是在医药行业，还有很多人，整天忙忙碌碌的，但是没有出业绩。在销售人员中，除了成交，提高业绩，就没有其它的办法了。... [查看全文]
80％的销售来源于第4至11次的跟踪！这样的调查数据充分说明了深入顾客关系的重要性。这是不是“深度分销”理论的另解？而多数情况下，人们只做到了... [查看全文]
OTC终端控销模式正在如火如荼的进行着，可真正成功的却很少。而大部分医药企业转型特别是中小型医药企业后，销售量还不如以前，销量业绩差强人意，... [查看全文]
OTC控销模式如何做，中小药企如何进行OTC控销？虽然现在OTC终端控销模式如火如荼，可真正成功的确实不太多。大部分医药企业转型特别是中小型医药企... [查看全文]
如今的药妆已经随处可见，但是我们会发现，药妆行业发展的还不是很成熟，无论是药品的专柜还是化妆品的品牌都存在漏洞。其实很多时候，我们不能简单... [查看全文]
OTC代表的价值被“边缘化”？而边缘化的意思就在于不被业界待见，不受重视。那么OTC代表应该怎么做呢？OTC代表的未来在哪里呢？ 一、OTC代表... [查看全文]
如何让药企利润提升100%？这样的药企战略原则少不了，包括市场导向原则、医药招商企业生存原则、有效管控原则、以及价值增值原则。但是如何落实，又... [查看全文]
销售培训究竟能带医药销售带来哪些好处？作为一个OTC销售培训的讲师，有的时候从学员的一些课堂表现可以看的出他们对培训不屑一顾，我在培训上经常... [查看全文]
两票制对医药营销模式影响有哪些？目前国内大约有4800家左右的药品制剂生产企业，其中超过80%药企营销方式采用医药招商模式，只有不到15%的工业拥有... [查看全文]
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