1、如果客户说：“我没时间!” 那么你应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……” ... [查看全文]
医药代表不仅要有一个很好的口才，还要学习营销技巧，才能在行业中立于不败之地，今天，对医药代表的五不销售法，小编就给大家简单介绍下。 ... [查看全文]
刚进入一个行业的时候，我们都会向领导或者前辈咨询什么该注意，什么不能犯等等问题，同样，对于一个新入职的医药代表，我们同样也需要给出忠告，今... [查看全文]
药企在进行招商的过程中，也是在自我宣传的过程。但是问题来了，药企在招商过程中充分利用了各种资源，但是还是很难使自己来一个质的飞跃? 笔... [查看全文]
案例：做医药代表不久的西西，最近被派去接手一个别人已经做得非常成熟的市场，因为前任医药代表做得非常优秀被提拔，所以派西西顶替空缺。虽然之前... [查看全文]
在医药行业，药品的品质和疗效是产品推销的根本，没有品质保证和对消费者的诚信承诺，一个OTC产品的招商和营销做的再好，也是白搭。OTC行业的行业本... [查看全文]
在市场上，这样的现象很常见，OTC代表在开发新客户的时候，往往是先介绍下自己，或者递给采购人员一张名片或者产品彩页，然后就默默的等待答复，亦... [查看全文]
OTC代表只有取得客户的信任，才能提高自己的销量。但是在和客户接触的时候，应该怎么做，才能让客户喜欢自己，信任自己呢?以下五点，OTC代表只要做... [查看全文]
随着医药行业的发展，OTC代表越来越难做，更不用说提高自己的销量了，那么在这样的市场环境下，OTC代表应该怎么做呢？怎么才能提高自己的销量呢？ ... [查看全文]
OTC代表“跑店”一般是和店员或者是店长等增加印象和培养感情，但是在他们聊天的时候，应该聊什么呢？如何把和客户之间的交流融合在流程化的拜访之... [查看全文]
牙齿和嘴唇配合的再好，牙齿也有咬嘴唇的时候。这和我们与客户之间的关系是一样的，之前关系再好，也可能因为某些事情产生矛盾，如何解决这个矛盾?... [查看全文]
2016年即将结束了，各个医药人都在忙着压货、参加各种论坛、讲座等准备打通任督二脉，在年底再赚一笔。毕竟是要过年了，总结是做的。下一年的计划也... [查看全文]
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