创立药企招商新规，稳固市场

添加日期：2012年3月28日 阅读：843

　　随着医药行业的快速发展医药招商方面，一般是有了创立新规的想法后，在遵循旧规缺陷立新规、颠覆原有旧规则、坚定奉行新规则、利益推动新规则、建立共赢新规则等5项原则，就可以建立出新颖、稳固、持久的新规则。想要战胜对手就要给消费者比竞争对手设定的规则对消费者更有利，能为其带来更多利益和兴趣的新规则。这样便有机会战胜，甚至是取代竞争对手。
　　医药招商企业要颠覆原有旧规则：新规需要补充旧规的不足，但是不可仅仅是补充，一个成功的新规要具有颠覆旧有规则的能力，也只有这样才能对事物有本质性的逆转作用，对于沉疴痼疾更要如此。所谓“不破不立”,指的就是要对原有事物彻底颠覆，否则，只对原有规则进行微调或补充，在这样的土壤上新规是无法生存成长的。但破除旧有，企业改立新规的风险很大，这也是没人愿意做或很少有人做成功的原因之一。对于医药招商行业来说，医药招商企业应该遵循营销的新规则，从而顺应市场，抢占市场，从而让招商成功。
　　医药招商要搭建管理平台：首先要有适合医药招商企业发展阶段的组织架构设置，这个设置一定是基于市场的，即以市场为导向，并且我们还要遵循一些原则：适应性，扁平化。扁平化的营销组织架构，更利于信息的上传下达、市场的快速反应，市场为导向。这就需要构建客户服务部，并给予一定的架构位置和相应权限，通过设置这样一个部门，让大家重视服务，并规范服务、创新服务。
　　随着医药招商市场竞争的加剧，软实力的另一个表现，即品牌的塑造和提升必须提上日程，这也需要医药招商企业搭建一个品牌管理部门，通过专业的人、做专业的事，来设计或策划好品牌提升工作，以让企业能够与市场高度接轨，当然，也有的企业是在市场或企划部门之下，设置品牌管理专员，这对于中小企业来说也是可行的，毕竟，品牌与市场是非常贴近的。*后世岗位职责描述。有部门职责了，还要划清这个部门是几个岗位，每个岗位的具体职责是什么，让每一个人，都知道自己该做什么工作，并要进行具体的量化、细化管理，只有做到可计量，才方便管理与考核。


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-3-28 16:19:24

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