如何突破招商瓶颈期

添加日期：2012年3月28日 阅读：929

　　无论是品牌还是渠道，都是为企业营销服务，是企业营销战争中的不同战法，他们是相辅相成的。一个医药招商企业的营销费用是相对固定的，如何将有限的营销费用来完善或加快企业的物流、资金流，这就是品牌和渠道应该承担的责任。然而孰重孰轻需要根据产品的发展阶段来判断。
　　大部分医药招商产品，从生产线到消费线都需要解决3个问题：中间商愿意卖；消费者愿意买；消费者买得到。第*个和第三个问题与渠道直接相关，第二个问题则与品牌直接相关。当然，品牌的好坏也会影响第*个问题。当产品处于导入和成长期，首先应该做好的是渠道工作，解决好渠道中间商愿意卖和消费者买得到的问题，也就是商业进货和终端铺货的问题。此时，渠道工作重于品牌工作。
　　当产品步入稳定期，品牌工作的力度要大于导入期和成长早期，但渠道工作并不能放缓。此时渠道工作以扩大产品渗透率、拦截竞争对手、营造渠道中间商良好的赢利环境为主，渠道工作与品牌工作同等重要，相互依赖。当产品进入稳定期后的二次成长期，即品牌延伸阶段，品牌工作将重于渠道工作，要以强势的品牌影响力反拉渠道，促进物流和现金流的流转。药品招商解析当产品市场达到既定规模的时候，仅仅依靠渠道的力量是很难突破规模瓶颈的，品牌工作是市场规模再次扩充的必要条件。
　　没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的医药招商产品没有竞争力，容易被人家模仿。医药招商网解析做品牌就要先挖掘出产品的核心价值，然后再制定为绕核心价值的营销策略。为顾客创造价值是营销过程自始至终的一个问题。医药招商企业勿一味追求企业招商回款规模，医药招商企业应关注招商的全过程，医药招商企业需做好市场调研，医药招商企业做好市场保护，医药招商指出只有区域产品的独家销售优势和价格体系得到了保护，区域销量才有保障，代理商、业务人员和公司才能获得利益。


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-3-28 16:14:56

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