渠道和品牌两手都要抓

添加日期：2012年3月28日 阅读：867

　　对于医药招商企业来说，招商成功企业才有成活的可能性，为此找到招商成功的门路才能关键之所在。在医医药招商过程中，渠道和品牌同样重要，企业在其投入的过程中，应该针对不同分期选择不同的重点，从而让企业可以更好的招商。
　　医药招商网表示成功招商离不开的基础。成立一个由企业高层挂帅的专业医药招商机构，以期显示专业性、持续性、灵活性；打造一个样板市场，此乃企业招商策略合理性的体现，必须成功；撰写一份象样的医药招商策略方案，除制定严格的经销管理制度外，还包括对经销商的物料承诺、物质回报承诺和传播方案承诺等内容；召开一场有新闻炒作由头的招商会，在开展招商活动的同时，对下一步的经销商推广工作形成支持；制作一部具有学术色彩的专题片，内容包括**对产品的推荐、消费者购买情景、服用评价、样板市场促销、企业营销理念等。
　　医药代理网指出而随着一些经销商实力的不断强大，他们开始向上游延伸，并选择其原来所代理的相似品种进行加工生产，不但摆脱了在与医药招商企业产品销售代理合作上的劣势地位，而且还形成竞争态势，他们拥有产品和市场运作经验和渠道，很快就占据了上风，实力弱小的医药招商企业将面临被市场淘汰的危险。医药招商策略上，对于一些知名品牌产品，可以考虑选择拍卖的方式进行招商。
　　医药招商解析医药营销寻找经销商上，一是从老客户中进行挖掘，双方开展新合作，管理相对容易；二是拉拢竞争产品代理商，动之以情、晓之以理，如此不仅能够迅速拓展招商渠道，而且在产品上市之初即给竞争对手予沉重打击，从而在竞争中由被动变为主动；三是新进入者中很筛选，寻找那些*任命条件有经销商加盟。根据一些医药招商企业经验，保证金的收取比例是销售额的10%较好，是经销商能够接受的。
　　只要找到医药招商的门路，并加之坚持不懈，不断创新，从而才可以吸引代理商，让代理商愿意为之买单，从而成功招商，当产品市场达到既定规模的时候，仅仅依靠渠道的力量是很难突破规模瓶颈的，品牌工作是市场规模再次扩充的必要条件。


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-3-28 16:12:59

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