做好招商需从代理商角度考虑

添加日期：2012年3月27日 阅读：1060

　　每个医药代理商心里都会有一杆称，去衡量一个品牌。这就提高了对医药招商企业人员的要求，所以我们要学会从医药代理商的角度去思考问题，企业在产品上市之前，首先应从医药代理商的角度去思考一下市场，不应该把自己的想法强加给医药代理商，*终损害的是会企业自己的利益，坐在屋里设计卖点是不可取的，因为自己看好的卖点，医药代理商不一定买账。
　　没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的医药招商产品没有竞争力，容易被人家模仿。医药代理商介绍做品牌就要先挖掘出产品的核心价值，然后再制定为绕核心价值的营销策略。为顾客创造价值是营销过程自始至终的一个问题。
　　企业在设计卖点时，要多从医药代理商的角度考虑一下，因为真正的市场不是在经销商那里，也不会在通路与终端店里，而是在医药代理商的心里。医药招商就是对医药代理商心智的征服！所以我们要设计一款好产品，真正的医药营销战场是在医药代理商的心里。首先要放弃自己，放弃自己的所有想法，才会真正的从医药代理商的角度去思考问题，思考医药代理商在购买产品时*关注哪些因素，只有满足了医药代理商的需求，企业才会真正的赢得市场。
　　制备医药招商资料，完备医药招商产品资料的制作、医药招商手册等必备资料。做到产品特点清晰，联系方式明确，以便医药代理商按图索骥能及时与公司取得联系。医药招商网指出依据不同地市市场容量和经验数值结合当地中标和医保情况等其他医药招商实际因素设定区域全年指标、首批提货量和全年指标进度分解。制定产品指标核定表，做到有章可循，心中有数。
　　市场保护就是要切实保证整个经营过程中所有涉及单位和个人的利益保证，也就是所谓的“利益链保护”,真正实现医药招商之初承诺代理商的区域保护、价格保护，严格遵守一个县级市场只和一个客户合作的要求，千方百计地利用公司资源扶持代理商的销售和成长。药品招商指出只有区域产品的独家销售优势和价格体系得到了保护，区域销量才有保障，代理商、业务人员和公司才能获得利益。


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-3-27 16:20:24

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