添加日期：2012年3月27日 阅读：1168
管理驾驭能力是医药招商企业面临的又一道屏障。这些包括市场启动、媒体运作、队伍培训、终端及促销管理等。招商企业或是因为招商扩张太快导致管理失控，或是营销跟踪不力导致各区经销商各自为政，或是服务无法跟上导致经销商消极运作。更多的医药招商企业缺乏制约导致冲货窜货时有发生，或是没有应变能力导致在危机事件中一蹶不振，或是没有与经销商结成同盟导致双方*后化友为敌不欢而散。
成功招商离不开“五个一”的基础。即成立一个由企业高层挂帅的专业招商机构，以期显示专业性、持续性、灵活性；打造一个样板医药招商市场，此乃医药招商企业营销策略合理性的体现，必须成功；撰写一份象样的医药招商方案，除制定严格的经销管理制度外，还包括对经销商的物料承诺、物质回报承诺和传播方案承诺等内容；召开一场有新闻炒作由头的招商会，在开展招商活动的同时，对下一步的经销商推广工作形成支持；制作一部具有学术色彩的专题片，内容包括**对产品的推荐、消费者购买情景、服用评价、样板市场促销、企业营销理念等。
医药招商企业实力弱小也是招商需要逾越的门槛，虽然说医药保健品行业入门较低，特是销售环节上，几乎没有什么特别要求，这就使得不少医药营销自然人也参与到招商的队伍当中来，他们和那些小企业一样，在招商手法上简单粗放，缺乏长远计划。
而随着一些经销商实力的不断强大，他们开始向上游延伸，并选择其原来所代理的相似品种进行加工生产，不但摆脱了在与医药招商企业产品销售代理合作上的劣势地位，而且还形成竞争态势，他们拥有产品和市场运作经验和渠道，很快就占据了上风，实力弱小的企业将面临被市场淘汰的危险。
目前许多医药招商企业在医药招商过程中都请专业策划机构对产品重新定位，对包装进行修改，制作市场运作方案，在此基础上再进行招商，效果往往比较理想。招商方式上，对于一些知名品牌产品，可以考虑选择拍卖的方式进行招商。
责任编辑：张言 WWW.1168.TV 2012-3-27 16:09:17
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