医药招商之简单营销力

添加日期：2012年3月27日 阅读：894

　　对于医药招商企业来说，营销是企业的灵魂之所在。那么对于营销来说，什么样的营销才是好的营销呢？是不是越繁杂就越好呢？实际不然。其实简单就是营销力。简单营销之专注集中。一个专注的招商医药企业往往能够把自己的时间、精力和智慧凝聚到所要做的事情上，从而*大限度地发挥积极性、主动性和创造性，努力实现营销目标。
　　医药招商的简单营销之改善优化：从某种意义上来说，简单是一种合理化。而简单则需要不断改善优化，即采取一定措施使营销变得更卓越。对于企业来说，如果市场战略或营销策略不系统或存在缺陷，营销方案就很难取得市场佳绩。即便是市场战略，也需要一个不断滚动调整与修正的过程。企业需要仔细推敲完善营销策略，以获得良好的投入产出比。要知道，营销过程是要消耗资源的，而资源则是招商医药企业的本钱，并非取之不尽、用之不竭，并且操作不当还可能会产生负面影响，诸如影响品牌形象，或者影响客情关系，或者被竞争对手钻了空子。
　　简单营销之分立拆解：在很多情况下，将很复杂的问题作为一个整体来解决会很困难。但是，通过化整为零，把大问题化解为若干容易解决的小问题，或许就可以迎刃而解了。化整为零的过程就是一个简单化的过程，或者说一个分立的过程。分立有很多层含义，诸如企业分立、业务分立、品牌分立、渠道分立、客户分立等等，分立并不是结束，分立是为了解决问题。在分立之后，分立出来的部分可以采取外包、承包、租赁、转让、削减等措施，或者说使分立部分获得更好的运作，或者把“包袱”卸掉。
　　简单营销之清晰明确：实际上，机制化（文化、制度、流程）、标准化、通用化都是一种简单，并且这种简单可以为招商医药企业带来低成本与高效率。道理很简单，模棱两可是一种复杂，不好理解、不好参照、不好执行、不好落实，大大地增加了过程成本、时间成本与机会成本。医药招商指出医药企业把不明确的东西明确了，或者把模糊的东西清晰了，这也是一种简单。清晰明确意味着什么？
　　让医药招商的宣传容易理解且能够正确理解、在执行路线上不会“跑偏”、可以减少探索过程与降低过程成本……清晰明确包括战略战术清晰明确、品牌及产品定位清晰明确、领导指令传达清晰明确、营销（销售、服务、物流等）工作标准化，简单的营销是企业的灵魂之所在。对于简单也是要目标明确，“一团糟”整合“简单化”,从而更容易抓住客户，实施营销。


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-3-27 15:38:56

文章来源：