什么是礼品营销？为何这么流行？

添加日期：2014年3月14日 阅读：1211

　　巧克力在国内消费者自用销量有限。兼具传情达意和分享与商务礼品功能之后，设计别致、视觉和心理附加值优越、质量和口感上佳的品牌就会成为销量上品。费列罗正是这样的不俗代表，近年来全方位的发力推广已将其从过去的小众消费越来越多地成为大众惊喜。广告与陈列遥遥**之外，地面销售如果再增加一些针对情侣和白领以及高校学生的小包装试吃和赠送，销量更会显著提升。精品也需主动拉近与消费者的距离，主动筛选和培养消费人群，培育消费习惯。与其让大批客流绕着自己雄伟醒目的堆头擦肩而过，不如主动吸引产生消费。
　　有时不是产品不好，而是包装不起眼。M&M豆改成土豪桶后，给人的感觉就不再是儿童专享，京东的极限速配使其更加适合成为节日的甜蜜分享。现代营销不能全靠守株待兔等待消费者，销售与市场必须两者都是满分，销量才能不走靶。
　　快速崛起的互联网品牌三只松鼠和褚橙正是走的礼品化路线，只是企业自身和各电商平台对礼品市场均还未完全认知和重视，礼品市场产生的将是呈爆炸性增长的批量销量。三只松鼠后续产品设计过于卡通化、还停留在手工包装阶段，对于礼品市场需求量尚未完全意识到，导致新年供货跟不上。褚橙产品质量和物流速度同样饱受诟病，礼品市场要求更为挑剔和严格，必须包装**、品质**、服务**，而不能单单只拥有一个**的价格。这些基础条件尚未达标，随意肆机涨价更会折损品牌信誉度和消费者忠诚度。
　　稻香春成为重视礼品市场营销的新春受益者，不再延续过往传统糕点散装称售、现场装盒的低效方式，工业化流水包装，包装档次、营销与经营的效率和效益以及消费者满意度都大大提高。关键是要让顾客拿得出手，真正新鲜，企业利润率也大大改观。
　　很多传统行业日子越来越难过，很大程度上是缺乏营销创新与服务意识，缺乏对市场商机的关注。旧貌换新颜，往往就能生机焕发。薯片、果冻、糖果、糕点这些以往只惯常简易包装、单体销售的休闲食品都可换上简洁、实用、大气、轻便的礼品装，轻松实现销量爆发。擅长仿制和以价格取胜的马大姐之所以遭遇销售瓶颈，也系因产品质量和包装档次落伍，消费需求关注不到。无法成为繁华都市的主流产品。
　　礼品化蕴含商机饮料行业中同样有一些新军，以更加方便和漂亮的礼品装夺人眼球，当年王老吉销量冲冠也与假日消费和餐饮市场的成功开发密不可分。只是，陌生新品需要增加地面推广和试用，更要提前预热销售，有过硬的品质和一定的知名度，才更适合作为礼品。盲目提价加缺乏礼品化包装，一些老牌商品销售就会面临切实的危机和窘境，露露也正是在不知不觉中直接切了椰汁的年货市场，这样的公粮人人想吃。不重视终端，空有品牌，销量岌岌可危。
　　酒水市场存在两个极端，高定价的不一定保真，低价位的上不了台面。国产的缺乏新鲜感，进口的没有外包装。其实一些中低价位的进口红酒下工夫做好礼品包装，完全拥有卖相。百元上下的礼品酒一直是零售市场空档，而实际这个价位的一般性需求相当巨大。不按品牌商品设计和推广，贴牌产品永远是贴牌的销量。财大气粗的白酒与其依赖重金打广告和公款消费，不如做好口碑宣传、口感、包装和终端销售。
　　日化产品、餐具、茶具、学生用品、时令果蔬、土特产、电子产品和小家电、健身器材等同样可将礼品市场作为增长点。谁抢先开发，营销功夫到家，足可风光无限。以干果、橄榄油、熟食系列为代表的一些品类包装老化，失去新意，也给其他新军和新品类提供了进入机会。其中一些新兴品牌仅仅聚焦于电商销售，忽略了实体店销量，其实完全可以两条腿走路，依靠规范有序的代理销售增加覆盖。五亿网民真正分散到具体品牌上恐怕*多只有几万、几十万、几百万消费顾客，百万级别的极其稀有。线上线下完整开拓才能达到销量的完整覆盖。专业化地完善规划与实施，两者只会良性互补，并不会相互冲击。
　　就单体产品组合增加礼品包装是一种方式，前提条件是产品应有一定使用量和使用频率。同企业不同产品的有机组合是另一种方式。比如宝洁、LG等完全可以推出各种洗化产品组合的家用新年套装，女性用品也同样增加大包装化的多品类组合**促销使用，既锁定忠实客户，也培养了更多品类消费，由一到多，实现消费者、营销渠道与企业的共同多赢。
　　医药礼品化滞后脑白金、太太口服液等保健品黄金时代过后，保健品销售同样遭遇包装和产品老化以及功效夸大、宣传失真、公众信任缺失等窘境，备显尴尬，阿胶礼品化路线是否乐观和接地气只能由消费者实际购买和持续购买情况来真实评价，不能以企业发货和压货数字来评定。同仁堂的经典国货很难形成持续消费和真正利用，极草则采用了药品以外的营销渠道和营销模式。
　　怎样让更多的消费者认知日常保健的重要性，从有效预防疾病入手，科学用药，健体强身，简单的维生素、钙制剂、硒制剂、六味地黄丸、生脉饮、清热剂、补血剂、助消化产品、更年期调节剂等都可成为家庭必备的健康礼品。就像21世纪金维他，除了倪萍的成功代言，更要让消费者认同和接受，保健酒、保健药材与食材同样销量广阔。
　　一些老龄化商品和家用医疗设备和用品也可以作为礼品开发，比如适合卧床病人使用的充气床垫、空气净化器、按摩椅、护理用品、三高检测仪、儿童视力表、大气监测器等。
　　成功演绎好礼品市场，将会带来产品销量和企业形象上的双重跃进，同样需要完善的包装策划和整体营销实施。如何将产品信息和功用有效传递给消费者，包装设计和性能上能够满足消费者对于品质和感官价值上的需求，使用安全放心，确有功效，价位亲民，贴近消费者市场需求，拥有成熟营销渠道和网络，是医药礼品营销的成功关键。
责任编辑：张亚威    WWW.1168.TV    2014-3-14 17:32:49

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