企业选择招商的优势有哪些

添加日期：2011年8月19日 阅读：1290

    在整个行业尚处于没全面市场开放的格局下,如果不及时充分的整合现有社会资源,挖掘自身蓄积的能量,树立员工直面挑战的勇气,相反而是一味的等待观望,终究会消失自身在业界的声音。因此,转变传统观念,寻求创新服务,就尤显可贵。目前医药招商行业的现状:在医药行业,有一个数量庞大的企业和群体专门为此而存在,简直就是“以招商为生,为招商而活”。
    解析据不完全统计,从事药品招商的人可能会占到整个医药行业营销人员50%以上,有人曾经无意之中对多年来所收到的同行名片进行“统计”,其中50%以上的“职务头衔”均属于“招商经理”一类。在这样的情况下,医药招商企业用什么来招商,即招商的“标的”是什么?医药招商企业选择招商的优势有哪些呢?
    1、产品的毛利高:这类医药招商商品的出厂价到零售价之间的毛利空间一般在70%以上,也就是零售价的3折出货甚至更低。那么,医药招商的优势又将在哪里?2、市场特征:由生产企业或总承包商来负责(委托)生产,对市场的目标客户进行招商。3、门槛低:医药招商网指出不需要投入太多的资金就可以成为这些商家的经销商或分销商;基于短期的市场考虑,没有长远的打算,甚至变成了“一锤子买卖”,商品的市场生命周期很短。4、“远程作业”:买卖双方基本上不见面,通过网络、电话、传真、银行汇款等方式完成一系列的交易。5、分工“明确”:药品招商表示卖方只负责生产,其余的市场推广、销售工作皆由买方完成,一旦实现货物所有权的转移,风险完全由买方承担。
    在现代的同质化医药行业中,企业想要成功,就应该注意做好商家更加注重公众的注意力和注意力的保持。医药招商网指出借助媒体广告吸引顾客或消费者的注意力资源。媒介是注意力资源竞争的主战场,是注意力的集散地。在眼球决定利润的注意力经济时代,这一点越来越重要。尺有所短,寸有所长。各种广告媒体对不同广告信息的表达力也各有其特点,这是医药招商企业选择广告媒体时应结合产品特点考虑的又一个重要因素。有些产品宜于动态地向顾客展示其使用方法、造型、内部构造等。这时选用电视广告就是比较适宜的。
    实际上,成功的广告并不意味着一定要投入大量的广告经费,非要采用电视、广播、报纸等大众传播媒体不可。医药招商代理网表示只要运用得当,即使只投入少量经费,也可获得非常好的广告效果。如广告宣传单在传播速度、覆盖面及表达力等方面虽不及电视、报纸等媒体广告,但只要能够结合产品和目标顾客的特点加以合理运用。要想吸引群众买你这产品,你就应当提供给他买你的产品的理由。能够促使人们选择你这份产品或这个节目的理由,就是你这份产品或这个节目的“卖点”。如何设计“卖点”呢?从施拉姆的或然率公式我们得出了设计和策划一切有“卖点”、有竞争力的传播产品乃至传播媒介的基本思路。“卖点”设计,强化“必读(视、听)性”。
    用事件招商来吸引顾客注意力,是促销策略的一个重要手法。注意力经济学强调注意力资源的“稀缺性”,而事件营销的着眼点强调争夺公众注意力资源,两者的关系呈现为:注意力经济学,一方面为事件营销提供了“注意力稀缺性”的理论前提,另一方面要求医药招商企业关心和理解社会注意力的分布状况,做出符合社会真实需求的生产决策,实现*大限度地优化社会资源配置。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-8-19 16:08:33

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