如何用独特的方式吸引经销商

添加日期：2011年8月18日 阅读：891

    在医药招商行业中,如果说,消费者是医药招商企业生存和发展的“上帝”,那么,经销商就是营销人的“衣食父母”,那么如何吸引经销商呢?让企业长足发展呢?用独特的方式吸引经销商。
    换位思考,让经销商*小风险或*大利润
    “换位思考”说来简单,医药招商表示俗话说,“将心比心”就是这个道理。“换位思考”,假设我们自己就是经销商,我们希望从企业、从营销工作者中得到什么帮助呢?我们应该有利润,还要风险小,这时我们肯定是希望企业能将旺销产品让我们经销,滞销产品则退回,不能长期挤占我们的库房和资金,另外就是现金流,我的利润在一定时期可以少些,但是我的资金链**不能断裂,所以医药招商企业应在这方面为我着想。
    还有,新产品的性能、特征培训,*起码企业应该给我们解释清楚,而且应该对直销人员进行相关的培训和讲解;广告宣传和促销活动应该与时俱进,从而利于我们经销商掌握市场先机;医药代理网解析售后服务更是个大问题,出现故障,医药招商企业应能提供迅捷、有效的服务,将危机消弭于未然之际,现在回到我们原来的身份,我们作为医药招商企业的营销人员,如果能在这些方面解决好经销商的问题,那么经销商还有什么后顾之忧呢?还不能吸引住经销商吗?答案很显然是否。
    用行动排除经销商的疑虑
    当今社会,科技一日千里,市场日新月异,新型营销模式不断涌现,旧的经营模式越来越不能适应市场变迁的需要,竞争日益加剧。经销商面对这种现况,必然怀有深深的警戒之情,时刻担忧自己会被时代所淘汰。医药招商企业如能因势利导,和经销商一起与时俱进,促进企业和经销商共同长远发展,经销商莫不感恩戴德,这亦将越来越成为吸引经销商的重要手段。从企业营销工作者的角度来讲,要做到与时俱进,共同长远发展,可以从两个方面来努力。
    首先是希望通过双方之间的合作来达到共同长远发展。自己企业不是一个皮包公司,而是想继续发展壮大的,而且有那种实力;医药招商企业企业营销也不是单纯的看眼前利益,而是将短期利益与长期利益有机结合起来;经销商的销售、售后、服务方面都不用担心,医药招商企业会为经销商多方考虑,这样先建立起双方之间的诚信基础。
    其次,帮助经销商分析和研究市场以及自身发展中存在的优势和困难,并提供必要的训和支持。大多数经销商都是从中国经济体制转轨时期发展起来的,自身文化素质不高,目光比较短浅,对于市场发展趋势无深的认识,对自身发展中的优劣势不是很了解,营销方式还停留在早期的粗糙营销上,跟不上新的形势,对前途比较迷惘。
    药品招商指出部分优秀的医药招商企业甚至开始参股经销商,双方共同投资开店,对于经销商发展过程中会遇到的人力、管理、财务等问题,企业也大量参与进去,厂商之间共同长远发展之路初见端倪。企业营销工作者如能在这方面坚持下功夫,经销商不可能不被吸引过来的。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-8-18 15:56:10

文章来源：