简单就是营销力

添加日期：2011年7月30日 阅读：1184

    医药招商企业要知道的是真正需要的是鲜明而突出的竞争优势,需要放下包袱轻装前进,需要把有限的资源用在刀刃上。可以说,简单就是营销力!药企的决策者乃至整个营销团队都应该成为简单营销的倡导者、创意者与执行者。
    可见,医药招商企业要想真正做到简单,首先要做到的一点就是节制,防止营销复杂化。其次,用简单来“解放”自己。从某种意义上来说,简单是一种合理化。而简单则需要不断改善优化,即采取一定措施使营销变得更卓越。
    对于医药招商企业来说,如果市场战略或营销策略不系统或存在缺陷,营销方案就很难取得市场佳绩。即便是市场战略,也需要一个不断滚动调整与修正的过程。企业需要仔细推敲完善营销策略,以获得良好的投入产出比。
    要知道,营销过程是要消耗资源的,而资源则是医药招商企业的本钱,并非取之不尽、用之不竭,并且操作不当还可能会产生负面影响,诸如影响品牌形象,或者影响客情关系,或者被竞争对手钻了空子。而对于企业的优化(包括组织构成、品牌组合、产品组合、渠道组合、顾客组合、行动方案、资源配置等诸多方面),可以让招商医药企业在营销上做得更好。
    实际上,精简需要医药招商企业具备一定的智慧并拿出一定的勇气。要知道,舍得是一种智慧,有舍才有得,大舍大得,不舍不得。至于精简,操作点很多,诸如精简组织机构、精简营销员工、精减品牌、精简产品线、精简低效渠道、精简低价值或无价值客户等等。
    实际上,精简是一种*为典型的简单化过程,精简的意义就在于消除臃肿、祛除冗余、甩掉包袱,减少对不必要经营资源与经营要素的投入,使招商医药招商企业轻装前进。同时,精简更有利于降低成本费用,间接增加企业效益。
    实际上,机制化(文化、制度、流程)、标准化、通用化都是一种简单,并且这种简单可以为医药招商企业带来低成本与高效率。道理很简单,模棱两可是一种复杂,不好理解、不好参照、不好执行、不好落实,大大地增加了过程成本、时间成本与机会成本。
    医药招商企业把不明确的东西明确了,或者把模糊的东西清晰了,这也是一种简单。清晰明确意味着什么?容易理解且能够正确理解、在执行路线上不会“跑偏”、可以减少探索过程与降低过程成本,清晰明确包括战略战术清晰明确、品牌及产品定位清晰明确、领导指令传达清晰明确、营销(销售、服务、物流等)工作标准化。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-7-30 17:10:06

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