强势营销员后的网络医药招商

添加日期：2011年7月27日 阅读：1136

    医药招商企业需要大量的高素质、有能力、懂策略的医药的招商人员,正所谓专业人做专业事,医药招商人员,按职责和岗位要求说应该比一般医药销售人员更具备素质和专业能力。那么如何打造**医药招商人员呢?医药招商人员一定要亲自同代理商业务负责人或者自己独自去市场跑跑。通过深入交流,下级经销商对我们公司和产品有更加深刻地了解,尤其是对公司的经营理念、质量方针、服务宗旨有更深一步的认识,对公司的战略发展思路有了更好的认同。
    医药招商企业要想医药招商成功,*重要的一点就是我们始终将协助代理商共同发展当作企业的一个战略方针坚持不懈地来抓。代理商直接同终端用户来往,*了解直接用户的需求,也*了解公司产品在用户心中的位置,因此,代理商才是对市场*有发言权的人。
    代理商之所以能成为老总,不论是白手起家,还是继承祖业或父业,他能有今天,也是他在战胜了许多个不可能才走到这一步的。所以医药招商人员要站到一定的高度,再来看市场,让代理商觉得做公司的产品有许多的机会与希望。并让他感觉得在这个充满机会和希望的市场里,只要认真跟着公司的发展方向去做,自己的医药招商企业也就是越来越大,越来越强。
    “你办事,我放心”,代理商们要求的只是这个。而不是医药招商企业人员天天站在所谓公司的方面去强硬派或私人业绩利益方面,而单纯从公司的任务角度而给代理商造成一股脑儿的麻烦。如果代理商和派驻业务人员之间能够培养出一种默契、有一种互信关系,就是事情商量交代下去就一定没问题,在代理商的眼中一件事交代给你,话讲完就等于是事情做好了,因为这个医药招商业务员值得信赖,不用隔三差五还得去盯进度,甚至去问开始动手了没有。
    医药招商人员要协助代理商开拓市场、培养业务队伍、提高市场竞争力。而我们中国现在很多代理商还没有真正走向正规公司的管理机制,人员考勤、企业文化等日常管理均是时有时无地做,有的连个专门监管的人都没有,而代理商也不是不想去做这些,而是自身的思想局限性太大,公司内部的人员大部分也没有接触这方面的管理培训,所以他很希望借助公司派来的优秀人员充当自己的外脑,协助自己建立健全工作流程和规章制度,特别是建立了终端档案管理系统。
    中国的医药企业总数是8000家左右,那么相对比例是100:1。这样的比例不得不让医药招商平台各自大动脑筋,各费心机抢占有限的资源。在历时15天的访问及统计中,偶详细调查了个大医药网站的收费模式及方法。一是广告,这块的收费大概是500-20000元一个月;另一个就是VIP会员服务,费用是1000-8000元一年。广告的收费方法是众所周知的,这里就不再讨论了,那么所谓的VIP服务到底提供了些什么呢?能够让医药招商企业一掷千金?
    VIP会员提供产品推荐排位:也就是说,您是我的VIP,那么你的招商产品信息就可以靠前,让你的信息(哪怕是过期的信息)也能排在*前面。VIP会员可以查看代理和求购信息:这个也是医药招商平台惯用的伎俩,代理商在平台发布的信息,一般采取隐匿的方式,您不是VIP,那么,对不起,您就没有权力看到这些信息,也就意味着您会丢失很多的招商机会。
    网络医药招商确实是一个不错的招商选择,它的好处在于时间长,费用低,传达速率快,同时比较节省人力,而不需要天南地北的到处参加展会。凡事有利必有弊,几个医药厂家的负责人*大的感受就是,网络医药招商的反馈信息虚假无效信息比较多;代理商的资格认证比较困难;同时,个人代理明显多过公司代理。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-7-27 14:47:40

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