小心医药招商的四大陷阱，学会破解方法

添加日期：2011年6月21日 阅读：1402

    1、包装陷阱的铺设与破解:1.粉饰产品概念包装现在参与市场招商的药品(保健品)良莠不齐,一些 普药或者保健食品为了卖个好价,不惜想尽一切办法进行自我包装。包装大体分为两个层次:产品外型包 装和产品概念包装。2.如何破解伪包装首先,研究产品所含有效成分的药理作用是否与其宣传的治疗机 理以及功效相一致。另外还有样板市场陷阱的铺设与破解:1.虚假样板市场大凡让人虔诚地追求一种信 念或理想,必须先让你的追随者看到光明的前景,或让“事实“说话。2。如何破解虚假样板市场在做代 理之前一定要亲自考察样板市场,真真切切的观察体会欲代理那制药企业所宣扬的“事实”是否属实!
    2、承诺无法兑现摊牌:在代理商雷厉风行的终端铺货之后,制药企业方面信誓旦旦的各种承诺却迟 迟不见兑现!如承诺的央视广告不见踪影、地方广告支持渐渐降温,*后干脆彻底消失。当代理商因产品 疗效差、广告支持无法兑现、库存积压严重、货品批号老化等原因要求制药企业按合同退货返款的时候, 制药企业便有一万个理由拒绝你。退货简直比登天还难。直到此时,代理商方知后悔,晚了!切记:面对 制药企业的承诺应认真思考其实现的可能性,更应考察其诚信度指数如何。
    3、凶猛广告造势引诱:当包装、样板市场等招商前提都已经准备到位后,有条件的制药企业或营销 公司便在中央电视台、地方电视台或专业媒体大肆投放招商广告造势,大力宣扬“××”新产品具有×× 高科技,市场需求如何之巨大,是快速发财的绝好机会,诚征各地经销商!切记!面对招商广告与热情洋溢 的邀请函,需要的是冷静。    
    4、推介会现场签单付款:医药招商产品说明会的会场一定要选择在非常**的场所。在会议进展到 关键时刻,一定要将事先准备好的“托儿”们推倒前台,强烈要求买断××市场的代理权,并现场签约, 同时交付大笔定金!这样一来,已被煽动的、不是十分理智的商家多数都会奋不顾身地签约、付定金!在招 商说明会之后的*短时间内,各地代理商的首批进货款将源源不断地汇到招商方的账户!切记!面对“托儿 ”们的表演,需要的是理智。
    医药招商必知的五点:1、企业要坚守诚信,确保质量。医药招商即便产品不是*好,价格不是*优 ,凭着守信和诚恳也能维系住客户的心。2、产品有一定的特点和卖点。人无我有,人有我优,医药招商 实行差异化营销是立足的依据。3、注意打造企业形象和产品品牌。由知名产品认知企业、医药招商由知 名企业认知其他产品,举无形资产之牌可以从中收益非浅。4、保证一定的信息量和客户基数,主动维护 客户。5、有能够掌控全局,充分平衡公司和客户利益关系的谈判高手。


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-6-21 15:20:47

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