搭建医药招商框架，制定医药招商政策

添加日期：2011年6月20日 阅读：1238

    很多医药企业以前都是通过电话招商,都是按照一定的药品电话招商流程来进行的。却没有多大的招商效 果,现在的医药企业都是选择网络招商,网络医药招商是在当前现代化信息技术高速发展的背景下而采取 的一种医药招商引资形式。它打破时空和地域的界限,利用网络平台,为项目实现企业和投资方牵线搭桥 ,以促进招商目的实现。三招搭建网络医药招商“基础框架”。
    搜索引擎,实际上,谁要说什么web3.0搜索引擎就是*大的web3.0,全是拿其它人信息,作个摘要。 然后,我们的网民全部都去提取这些信息出来看。而现在90%以上的中国网民都会用搜索引擎获取自己想 要的信息。所以说,在搜索引擎中获得**的排名是至关重要的。于是竞价排名诞生了,seo诞生了。那 么基于这层上面搜索引擎医药招商方法就是信息展示和网站主要流量的来源。 
    语不**死不休。到达这个效果了,博客的看头**和论坛是有的一拼的,但是不同的地方是博客更 具备**的性质,很容易形成品牌效应和名人效应,因为一般能够用博客当众喊出心声的人,要不就是要 炒,要么就是掌握的这个医药招商行业的话语权。所以博客的魅力在互联网网民的交互,无论是骂名也好 ,还是正名也好,都能够形成良好的眼球效应。 
    论坛是一个说三到四的地方,在搜索引擎里面的信息是五花八门,让网民自由的交谈和讨论,甚至是 大骂,发泄。这个地方的信息通常会成为人们茶余饭后的话题。因此,这里*具备口碑的传播性,再加上 如果人们觉得这里的信息不错的话,轻轻松松的一个复制+粘贴的过程,很快就可以传播开来,因此,其 口碑的应用和建立是*好的地方。所以医药招商论坛营销的精髓在于引导与辅助让其形成口碑。
    无论你做什么样的工作,都只是在为医药招商成功而准备。那么,医药招商区域搭建好医药招商框架 就行了吗?显然是不行的,还要做的就是考虑制定什么样的招商政策更能吸引经销商。医药招商工作者作 为企业的营销代表,要想真正吸引住经销商,*重要的就是要保证经销商的“利”。而要做到这点,企业的 营销政策必须到位,即营销政策必须具有比较优势,比竞争对手的营销政策更能吸引经销商。 
    医药企业招商工作者需要分析经销商的心理,然后制定出到位的、具有竞争优势的营销政策,从而达到 吸引住经销商的目的。 但是,光有到位的营销政策还是远远不够的,经销商不仅要看营销政策的表面文字, 更在意营销政策本身是否具有“可实现性”,即奖励政策能否及时兑现,这是经销商丝毫不敢掉以轻心的, 尤其是在信用机制不健全的当前社会,这点更需警惕。 
    尊重经销商是营销工作者必备的素质。“欲要人敬己,先要己敬人”,尊重经销商,才可能得到经销商 的尊重;而只有赢得经销商的尊重,关爱才能自然随之而生,厂商之间的合作才能得到进一步深入拓展。在 营销工作中,尊重经销商,加强双方之间的感情,以私交来吸引经销商,不失为一种花费少、效果大的手段。 我认识的一个同行,在用感情来笼络经销商方面做的非常成功。他曾作为当地*大一个经销商的伴郎出席 婚礼,伴郎中唯他是“外人”;他更换过几个企业,当地的主流经销商跟随他的转向而变更自己的主推产品 。 
    “换位思考”说来简单,但没有多少人真正认识到,更枉论执行了,但这确实非常重要的。俗话说,“将 心比心”就是这个道理。“换位思考”,假设我们自己就是经销商,我们希望从企业、从医药招商工作者中 得到什么帮助呢?我们应该有利润,还要风险小,这时我们肯定是希望企业能将旺销产品让我们经销,滞销产 品则退回,不能长期挤占我们的库房和资金。另外就是现金流,利润在一定时期可以少些,但是我的资金链 **不能断裂,所以企业应在这方面为我着想。


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-6-20 15:33:35

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